产品文案怎么写更能吸引人?

时间:2021-03-01

  你在文案写作时是否有这样的苦恼?

  费尽心思写的文案转化却不理想,

  销量也不高,无法从同质化中脱颖而出,

  其实在写文案之前你得要有一个清晰的战略构建,

  要想写出用户一眼就心动的产品文案只需四步!

  

  一、标题抓人眼球

  广告大师大卫奥格威曾说过:

  “标题在大部分广告中是很重要的元素,读标题的人比读内容的人多出4倍。”

  在快速的互联网信息时代,接受的信息层出不穷,

  很多信息我们都是一闪而过的取其精华,可见,标题的重要性。

  所以文案标题写作时,

  要从用户的角度出发,启动消费者情感,让用户达到情感上的共鸣,

  这样就会吸引用户继续阅读下去。

  

  二、激发购买欲望

  消费者需求,是激发用户购买行为的核心,

  用户只会购买对自己有价值的产品,

  所以文案创作者需要洞察用户的心理路径,

  挖掘客户深层次需求,

  针对你发现的痛点给出合理的解决方案,从而促使客户购买。

  三、赢得读者信任

  当你感觉已经把文案写的很到位了,读者一定会放心购买。

  且慢!

  其实,读者还在纠结担心一些问题,

  比如:

  产品收到和自己理想状态不一样?

  运费、安装费由谁承担?

  购买的商品涉及隐私,是否能够确保信息安全?

  这些问题就像悬在心里的石头,不落地不舒服。

  我们需要用一个个无可辩驳的事实,

  主动提出读者可能担心的

  产品问题、服务问题、隐私问题,

  来证明对产品品质的强大信心,

  体现出认真服务的优秀态度,

  让读者感觉自己毫无风险,特别放心,

  以此来赢取读者的信任。

  四、引导马上下单

  你费尽心机激发欲望、赢得信任,

  这个时候消费者往往都会衡量购买产品是不是太贵了,

  花太多钱会有负罪感,

  所以他开始犹豫和考量是否真的需要完成这次购买。

  这个时候,需要主动解释价格的合理性,

  让用户把注意力从这些阻碍因素上挪开,

  塑造“内行形象”

  让用户认为不是因为一时头脑发热,

  也不是因为享乐

  而是

  因为我内行,我有辨别力。


  以上就是今天分享的做好产品文案的四个妙招,

  文案写作是一件非常有意义的事,

  它没有一个标准答案,

  核心在于你对产品了解多深,

  对目标人群观察有多渗透。

  多观察,多思考,多实际,多总结。

相关专题