广告投放需要什么哪些问题

　　做广告，成本是公司的纯利润，一定要谨慎小心，力求准确、可衡量、可评估、有价值、灵活。广告是服务于公司整体发展战略，助力市场营销，提升品牌力，激发团队士气，汇聚厂商的合作！因此，广告是公司高层和营销管理团队高度重视并时刻关注的一件大事。我们必须计划并准确地安定下来。广告的具体要求如下：

　　1、清楚你的客户群是谁，在哪里？

　　广告不是做得越多越好，因为毕竟公司财力有限，必须考虑广告投入与产出的比例。随意无目的地投放广告是一种犯罪！作为品牌领导者，我们必须清楚你的消费群体是谁，消费者的接触点在哪里？在哪里投放广告可以使公司有更大的影响力和覆盖面。为您的消费群体有效送货，有针对性，准确的需求。这将允许以小投入换取大产出。

　　2、广告应该有准确的输出点和记忆点。

　　广告主要是给两部分人看的：一是行业。包括企业的管理层和员工、代理商、上下游合作伙伴、投资者和竞争对手，这些内部人士看到后会增强企业的信心和凝聚力，能够反映企业的品牌价值和战略需求；另一部分是消费者。要让消费者明白，如果使用，这个品牌是首选，也就是说要提高消费者的指定购买率。但我们都有一种感觉，很多车站、机场的广告都做了很多，但是让你说上几个品牌时，脑子里一片空白，记不住了。为什么？由于移动互联网时代，人们的记忆是碎片化的，大部分广告很难吸引人们的注意力和记忆。因此，广告必须有明确的输出点和记忆点。如果你的广告能成为消费者打call的地方是最好的。所以在设计广告和输出内容时，我们应该有很强的记忆点，这样才能打动消费者。它被称为：创意钉，视觉锤。我们应该把我们的广告内容，消费者想记住的产品卖点，牢牢地植入消费者的心中！

　　3、广告必须有系统地发布。

　　广告要有联系，才能把各种广告串联起来，做加法，形成合力，这样的广告就有系统、有攻击力、有资源放重点，从而达到事半功倍的效果！广告忌讳无计划、无计划的随机投放，似乎投入了很多，都很分散，都是零碎的，不是一块一块，形成一张面，筑起广告城堡，投放的影响力大大降低，成为地方广告大军，无法应对全国，过于分散，效果下降。

　　4、广告要学会把握时点，断断续续地长期持续投放。

　　广告投放要注意时间节点，要把握好节奏，时间集中的时候推出，如暴雨，需要放慢脚步，如细雨。但还是要让人觉得，能有联想，窥一斑而知全貌。长期以来，人们很难感觉到广告等于水。长期急功近利的广告，成本太高，太多。据权威研究，密集的广告投放到一定程度，消费者的接受度不会提高，形成稳定的价值。所以一直以来密度这么高，却浪费了资源。在这里，我们可以借鉴史玉柱的铂金广告投资策略，广告投放时间有长有短，广告投放密度有急有慢。对于消费者来说，记忆是最深刻的，而且成本是合理的。广告就像个人购买保险，在仓储中，是公司为品牌而仓储，为产品而购买保险，所以它是一个长期而连续的过程。没有人相信他永远得不到保险。广告也是如此。所以广告的最佳效果是时点把握+间歇投放+长期可持续。

　　5、广告应该学会借钱。

　　整合资源，开展多品牌联动，实现人人利益、价值和影响力的最大化。这是一个简单的事实。公司的广告费很高。如果几家公司整合在一起，如果能有机地相互融合、相互提高，那么每个人都会投入一部分广告成本，其效果将远远大于一家公司。俗话说，独行快，众行远。广告也一样。遗憾的是，目前各企业各自为战，纷纷投入巨额广告费用，利润没有提高，都在苦苦支撑，却不愿分享和共赢。