培训机构广告文案写作策划，让家长心甘情愿买单！

　　如今，培训机构越来越多，竞争越来越激烈，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。如何能够在如此环境中脱颖而出，如何让源源不断的家长走进你的机构，并且心甘情愿买单，实现学校批量招生？消费心理、产品差异化、文案技巧这3大广告策略一样也不能少。今天，我们就为大家着重介绍一下广告文案写作策略。

　　90%的广告文案，都成功于策略。出色的广告文案要有说服力，要可以改变用户的想法与态度，进而激发购买行为。要写出好的广告文案，少不了以下这六个因素：

　　诱惑力

　　诱惑力，是广告文案的首要因素。所有文案的第一步，都是想着怎样去诱惑用户。

　　提升诱惑力的办法如下：

　　A、提出问题

　　向用户提问，就会产生疑问。有疑问，就会探寻答案。例如文案可以这样写：为何你不吃还胖？怎样推却父母的相亲？

　　B、添加诱惑词

　　猎奇就是诱惑力。空前绝后，最新出炉，第一次等词，可以很好地引诱住用户。想要马上了解信息，那么就只能阅读它。

　　C、详细数字

　　数字可以带来清晰详细，越清晰就越容易引起受众的兴趣。例如一则培训文案，不少人正面临失业问题，2000万人正在面临失业问题。前后相比较，后者的详细数字更容易让人读下去。

　　D、突破常规

　　突破本有的状态，或者改变原来的途径，都可以带来诱惑力。例如上晚自习时，你突然情不自禁地哼了一句歌，这时目光一定齐刷刷地看向你，并找出改变的缘由，这是人的本能。

　　是的，倘若你要想使文案有诱惑力，就得敢于突破。

　　眼中有用户

　　用户都仅对自己感兴趣。写文案时要留意，尽量少使用“你们”，要用“你”。一定要用单数特指，不可以泛指一群人。因为用户，永远仅有一个人。

　　你的内容能够是机会，需求或者问题。

　　倘若是一则培训班的文案，文案可以这样写：

　　你也许不知道，你的饭碗正受到威胁，每年都有300万人失业。

　　呼吁行动

　　当用户心动了的时候，必须要让他行动起来。立即，马上，当说“下次”的时候，这意味着你失去了一位顾客。很可惜的是，许多人到了这一步前功尽弃，因为没有呼吁用户立马行动起来。

　　一方面是，无意识到呼吁行动的关键性。另一方面是，害怕暴露了自己的目的。别害怕，你就是来卖东西的，你的使命就是让他下单。

　　让用户立刻行动起来的，有两个法子。

　　A、指出详细操作，告知消费者下一步要做什么。

　　不少人觉得，消费者可以找到购买的完整途径。可实际上，用户是处于惰性的。你不说得很清晰，购买操作步骤一步步，他们是懒得行动的。

　　B、制造迫切感。

　　过了这村，就没这么好店了。限时折扣，让用户立马就下单。

　　强调益处

　　用户花钱不是买产品，而是买产品带来的益处。除了告知用户产品的有关性能与功能，更多的应该去阐述它的益处。

　　例如文案可以这样写：帮你省钱、赚钱，让女朋友开心，让家人更安心等。

　　例如文案可以这样写：一个节能空调，一年下来能节约上千块的电费。

　　与别不同

　　突出自己的特有销售卖点，凸显出自己与别不同的优势，让用户有需求时想购买产品时第一想到自己。

　　除了文案上的差别化，还有包装的区别。而最快展现产品优势的最好方法便是给产品写一句标语。目前的产品包装，都印有产品标语了。

　　比如：口香糖的产品标语，“愈嚼，牙齿愈坚固。”

　　通过这句标语，让用户了解到这个口香糖能够使牙齿更坚固。倘若无产品标语，用户也许就得不到这个信息。原来口香糖除了清新口气，还能坚固牙齿。只是一两句产品标语，也能成为特有的销售卖点。

　　创造价值

　　很简单，你要告知用户买得值了。

　　花100元，可以带来200元甚至更多的价值。18块买一只清新口气的牙膏，能带来好心情好口气，还易于与人交往。

　　大家都说，女人化妆太费钱了。一个小小眼影，竟然要300块钱。可一个眼影能用上2～3年，一年用不到200块。贵吗？不贵。200块不到，使眼睛变漂亮，这便是创造了价值。

　　想使得自己的广告文案增添说服力，实际上便是这6个过程，可展现形式也许不同。有的是浅显易懂，有的是耳濡目染。

　　唯有踏踏实实地一步步地掌握以上因素，才可以写出更优质的广告文案。