软文怎么写显得更“软”？详细技巧分享

　　软文，是一种看似镜花水月，实则静水流深的营销手段。它伴随中国互联网的出现以及“四大门户”的崛起而诞生，而它又在中国互联网20多年沧海桑田的演变中独善其身，一直被沿用至今，其对商业营销的作用可见一斑。

　　显而易见的是，软文的关键在于“软”字，但不容易做到的是，如何将一个产品或者品牌的核心价值与商业理念，用相对隐晦又广泛渗透的方法通过文字表现出来。这当然需要长期的磨练与洞察，但更需要一定的方法论来加持。

　　在此，我想从“讲故事”、“贴热点”、“提问题”三个方面来简单介绍下软文的撰写方法论，希望能够以点带面、以偏带全的逐渐呈现出一个立体的，鲜活的写作框架，从而阐释出一篇“不像软文的软文”究竟是如何打造的。

       软文怎么写显得更“软”？

　　讲故事：好故事本身就是个闭环

　　这里说的讲故事，不是要把软文写成一篇短篇小说，而是要用讲故事的技巧贯穿于全文，让故事成为全文的灵魂，从开头的引子到中间的精髓再到最后的升华，一步步，一点点的重复“收”与“放”的过程，让人们饶有兴致的读下去。

　　为什么现在的人都不爱看书，而“喜马拉雅”和“得道”却颇受欢迎？因为它们把书拆解了，用讲故事的方式将内容重组、再造。这就好比一个人不爱吃水果，但他却乐于接受鲜榨果汁是一个道理。

　　软文也是一样，其实大多数人都喜欢接受新的事物，但又讨厌硬广和枯燥的长篇大论，而讲故事可以轻松的将人们带入一个思维场景，利用人们的联想和逻辑惯性，在潜移默化之间将产品或者品牌的内容植入消费者心中。

　　同时，故事的强逻辑性可以帮助人们理清一个行业的脉络，用非常软性的方法挑破消费者与商家之间的那层“窗户纸”，将一个透明的、包容的商业环境呈现在消费者眼前，大大降低了品牌与行业门槛。

　　当然，讲故事的技巧很多，我就不在这里赘述，总之，一个好的故事结构就是一个营销闭环，它是软文的核心并贯穿始终，它也是让软文显得丰满和鲜活的关键所在。

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　　贴热点：热点要贴的恰如其分

　　贴热点是当下新媒体文章常用的方法，此方法也同样适用于软文，其关键在于热点的时机和类型，一个恰如其分的热点能让软文更接地气，更具行业代表性，而一个不恰当的热点则可能适得其反，毕竟，强扭的瓜不甜。

　　现在的热点新闻可谓是你方唱罢我登场，然而并不是都能作为写作的素材，因为网络新闻的时效性与碎片性特点，很多都是断行取义甚至未经证实，一旦使用不当则会造成无法想象的后果。

　　软文不同于普通的新媒体文章，它的性质更偏向于行业和企业，在使用热点的时候就要注意分寸，注意热点内容的切入点和使用时机，否则就会造成喧宾夺主的情况，把大众的眼光吸引到热点内容而忽略了软文的最终目的。

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　　提问题：没有问题就是最大的问题

　　如果老师讲完一堂课，下面的同学提不出一个问题，那么可以说这堂课是失败的。同理，一篇软文，洋洋洒洒几千字，如果读者在阅读中和阅读后提不出一个问题，那么这就是一篇干货很少的水文，从营销的角度来看就是失败的。

　　所以呢，作为软文的撰写者，就需要在软文中进行合理的布局，在“故事大纲”的结构下，在起承转合的关键节点，给读者提出恰当的问题，激发读者的想象力，增加文章的可读性，而这也就是我上面说到的“收”和“放”的过程。

　　“放”就是在故事大纲中对内容干货的铺陈，而“收”就是在关键节点提出的关键问题。一个好的问题，不会打断读者的阅读过程，反而会让读者的阅读思路更加开阔，让读者对下文的内容更加感兴趣。

　　为什么知乎那么火？粘性那么高？有人说是因为它上面有大量的高质量回答。确实如此，但是，大家不妨反过来想一下，如果没有那些巧妙的问题，又怎会吸引众多高手来破解谜题呢？

　　所以，提问题就像出谜语，而破解谜题是人类的天性。在软文中巧妙的设置一些问题，就是一个吸引读者深入阅读的过程。当然，有些问题的答案就在文中，而有些问题可以不给答案，比如文章结尾，这会带给读者更多的想象空间。

　　结语：方法很多种，自洽是关键

　　当然，写好一篇软文有很多技巧和方法论，林林总总、不一而足。而我之所以用这三种方法来做介绍，就是想用抛砖引玉的方法带给大家更多的启发。

　　各种方法之间的搭配，会组合出不同的软文营销效果。比如讲故事，它像是一种战略，而贴热点和提问题，像是一种战术，战略需要全局观，而战术需要细节控。

　　总之，所有的组合搭配的关键就是自洽，逻辑上的自洽、结构上的自洽、技巧与铺陈之间的自洽等等。八个字概括就是，守正出新，无远弗届。