软文怎么写?怎样达到好的软文推广效果?

时间:2021-08-18

  10多年来,我给不少企业写过很多篇的软文。软件写作是一件很有意思,值得琢磨的事情。

  有意思的是:许多企业的老板,想要的并不是软文本身。但是他们并不会直接告诉你。

  值得琢磨的是:软文写作也是360行里的一行,需要学习、琢磨很多写作技巧外的东西,甚至跟写作技巧关系并不大。

  接下来,我分3点来说说软文写作那些有意思和值得琢磨的事。从实战的角度回答一下题主的问题:如何写软文?怎么达到好的推广效果?

  一、老板究竟要什么样的软文?

  记得刚开始接软文活的时候,那时还是纸媒为王的时代,经常会听到几句话:

  1、软文是发在哪个报纸上?是**日报吗?

  2、你们报纸的发行量有多少?

  到后来,自媒体出现了,许多老板也跟着进化,问题变成了这样:

  1、单篇软文阅读量有多少?

  2、一篇文章能转化多少?

  这几个问题,是写软文过程中经常碰到的问题,重要程度远远超过了以下这些问题:

  1、你是怎么写架构这篇软文的?

  2、你要写哪些重点?

  3、我提几点修改意见……

  这其实就很有意思了。从我写软文的角度来说,怎么搭结构,选用哪些材料,你能提供哪些资料等,这些才是我要关心的。

  细心的你,一定发现了,这里边产生了一个矛盾:就是做为写软文的我和老板的关注点是不统一的。

  甚至我怎么写,写什么内容,并不是很关键的。老板关心的是:平台、发行量、阅读量、销售量。

  所以,一直以来,从传统的纸媒到现在的自媒体,老板的软文观念从来没有变过。

  那就是:品牌宣传和销售量。

  更重要的的:好的品牌宣传和销售量,跟你写的内容质量高低,其实关系不大。

  因为在宣传推广过程中,软文内容仅占15%左右。这还是往多了说。

  所以,老板其实对软文的内容要求很低,而对平台、流量、运营方式要求很高。

  二、软文推广需要琢磨的事情。

  软文写作从来不是一个人做的事情。

  我们所看到的故事,每一个能流传于世的文案,核心原因不在于文字技巧有多好,甚至很多很通俗,粗鄙。

  比如:今年过节不收礼。

  这种例子有很多。就不多举了。

  软文不是很重要吗?为什么会出现这种现象?

  答案很简单:软文从来不是很重要,只是营销推广中的一环而已。

  而其它环节是:

  用户洞察、产品分析、竞品分析、市场调配、推广渠道、推广方式、方案确定,文案撰写、推广时间……

  仅仅是中间的文案,就包括有策略、执行、撰写、海报、广告语等很多种。

  更何况软文只是文案中的一个部分。

  古人语:功夫在诗外。至理名言啊!

  软文写作也是如此。

  软文推广更是如此。

  三、做好软文推广需要准备哪些技能?

  软文写作做为营销推广的一种工具,在纸媒时代曾大放光彩。

  但是随着电视的普及,越来越多的企业不愿意把预算,花在长篇大论的软文上了。

  而随着自媒体的普及,好像每个人都成可以为一个流量主。当然,这些假象把软文包裹的严严实实的,透不过气来。

  软文的地位好像在进一步下降。

  但是,软文的地位一直没变,只是其形态发生了变化。为什么?

  何谓软文?还是不企业为了一个营销目的,选择的一种营销工具。

  所以,软文的真正核心在营销。

  其实,如何才能做好软文推广?答案不言而喻。

  单纯从软文这个点来做推广,想实现裂变,很难。因为成功的裂变软文,背后都有一整套的理论和方案推进。

  所以,软文需要的技能,与营销一模一样,这样的书、课程,网络上大把。如果不愿意看书,还可以多与营销界的大牛聊天,请他们吃饭,教你几招。

  四、总结

  软文怎么写,怎么做好软文推广?

  根本不在于自己认为的技巧有多牛,最多能做到锦上添花。并不能雪中送炭。

  所谓的“一篇软文值千金”,如果背后没有营销思维和方法,那也只能是自嗨,骗骗一些不懂的人。

  大道至简。文案人也不要再自欺欺人了,放弃以“技巧为核心”的思维,真正去学习一下文案以外的知识,离写出好软文就不远了,也知道软文推广怎么做了。

相关专题