软文怎么写？怎样达到好的软文推广效果?

　　10多年来，我给不少企业写过很多篇的软文。软件写作是一件很有意思，值得琢磨的事情。

　　有意思的是：许多企业的老板，想要的并不是软文本身。但是他们并不会直接告诉你。

　　值得琢磨的是：软文写作也是360行里的一行，需要学习、琢磨很多写作技巧外的东西，甚至跟写作技巧关系并不大。

　　接下来，我分3点来说说软文写作那些有意思和值得琢磨的事。从实战的角度回答一下题主的问题：如何写软文？怎么达到好的推广效果？

　　一、老板究竟要什么样的软文？

　　记得刚开始接软文活的时候，那时还是纸媒为王的时代，经常会听到几句话：

　　1、软文是发在哪个报纸上？是**日报吗？

　　2、你们报纸的发行量有多少？

　　到后来，自媒体出现了，许多老板也跟着进化，问题变成了这样：

　　1、单篇软文阅读量有多少？

　　2、一篇文章能转化多少？

　　这几个问题，是写软文过程中经常碰到的问题，重要程度远远超过了以下这些问题：

　　1、你是怎么写架构这篇软文的？

　　2、你要写哪些重点？

　　3、我提几点修改意见……

　　这其实就很有意思了。从我写软文的角度来说，怎么搭结构，选用哪些材料，你能提供哪些资料等，这些才是我要关心的。

　　细心的你，一定发现了，这里边产生了一个矛盾：就是做为写软文的我和老板的关注点是不统一的。

　　甚至我怎么写，写什么内容，并不是很关键的。老板关心的是：平台、发行量、阅读量、销售量。

　　所以，一直以来，从传统的纸媒到现在的自媒体，老板的软文观念从来没有变过。

　　那就是：品牌宣传和销售量。

　　更重要的的：好的品牌宣传和销售量，跟你写的内容质量高低，其实关系不大。

　　因为在宣传推广过程中，软文内容仅占15%左右。这还是往多了说。

　　所以，老板其实对软文的内容要求很低，而对平台、流量、运营方式要求很高。

　　二、软文推广需要琢磨的事情。

　　软文写作从来不是一个人做的事情。

　　我们所看到的故事，每一个能流传于世的文案，核心原因不在于文字技巧有多好，甚至很多很通俗，粗鄙。

　　比如：今年过节不收礼。

　　这种例子有很多。就不多举了。

　　软文不是很重要吗？为什么会出现这种现象？

　　答案很简单：软文从来不是很重要，只是营销推广中的一环而已。

　　而其它环节是：

　　用户洞察、产品分析、竞品分析、市场调配、推广渠道、推广方式、方案确定，文案撰写、推广时间……

　　仅仅是中间的文案，就包括有策略、执行、撰写、海报、广告语等很多种。

　　更何况软文只是文案中的一个部分。

　　古人语：功夫在诗外。至理名言啊！

　　软文写作也是如此。

　　软文推广更是如此。

　　三、做好软文推广需要准备哪些技能？

　　软文写作做为营销推广的一种工具，在纸媒时代曾大放光彩。

　　但是随着电视的普及，越来越多的企业不愿意把预算，花在长篇大论的软文上了。

　　而随着自媒体的普及，好像每个人都成可以为一个流量主。当然，这些假象把软文包裹的严严实实的，透不过气来。

　　软文的地位好像在进一步下降。

　　但是，软文的地位一直没变，只是其形态发生了变化。为什么？

　　何谓软文？还是不企业为了一个营销目的，选择的一种营销工具。

　　所以，软文的真正核心在营销。

　　其实，如何才能做好软文推广？答案不言而喻。

　　单纯从软文这个点来做推广，想实现裂变，很难。因为成功的裂变软文，背后都有一整套的理论和方案推进。

　　所以，软文需要的技能，与营销一模一样，这样的书、课程，网络上大把。如果不愿意看书，还可以多与营销界的大牛聊天，请他们吃饭，教你几招。

　　四、总结

　　软文怎么写，怎么做好软文推广？

　　根本不在于自己认为的技巧有多牛，最多能做到锦上添花。并不能雪中送炭。

　　所谓的“一篇软文值千金”，如果背后没有营销思维和方法，那也只能是自嗨，骗骗一些不懂的人。

　　大道至简。文案人也不要再自欺欺人了，放弃以“技巧为核心”的思维，真正去学习一下文案以外的知识，离写出好软文就不远了，也知道软文推广怎么做了。