浅谈:软文营销写作的三个基本要点

　　如何写营销软文？关于这个话题，可能对于不少人来说，是一个比较有深度的问题，很多新手刚接触软文营销时，可能难以理解软文两字？其实说白了，软文本只是相对于纯硬广告。由于它与广告相关，软文的本质已经显露出来。所谓软文划分，不是为了写作技巧或所谓的软度划分，而是为了角度和方法的划分。事实上，如果我们从写作的角度出发，那么我们可以一目了然地看到软文本，然后我们就会熟悉写作。下面，软文世界小编为大家浅谈：

　　软文营销写作的三个基本要点

　　第一个要点：则是站在产品的角度

　　这也应该是软文和硬广告的分界点。。由于时间和词数的限制，硬广告侧重于以稍微夸张的描述方式唤起目标人物的感情。然而，软文本并非如此。其核心是以严谨的逻辑推理形式征服目标群体的理性因素。也就是说，从产品的角度来看，硬广告可以夸大我们的产品有多好，但是一篇好的软文永远不能描述产品如此空洞需要澄清什么？哪里好吃？基础是什么？什么是市场描述？什么数据和事实支持？这是软写作的第一个特点。当然如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。因为，产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词，事实就是这样！对自己企业开发的产品要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。

　　第二个要点：则是站在消费者的角度来写的

　　从这个角度来看，写作技巧有一定的要求，因为这种观点更倾向于个人经验的产品。在文字处理中，它必须是情绪化的，但是没有更多的宣传的痕迹。这个角度不能像第一个角度那样详细，用更详细的信息和市场描述产品，因为一个消费者，它只关心产品的好坏，或者与其他同类产品比较，但是都是很直截了当的好坏，使用后，感觉是积极的还是消极的，没有其他理性的内在根据。这就是软文写作的第二个角度。

　　软文创作最终接受方均是消费者。文案的效果取决于消费者在看完你的文案之后有没有产生购买动机。而这种动机的产生往往是因为你的文案戳中了消费者的某种本能心理。因此，写文案之前，必须先研究消费者应该有哪些本能心理，根据消费者本能心理，做出相对应的文案策略。

　　如消费者期望为拥有此物所表现的行为。他们在面对商品时想要什么，他们想成为什么，他们要做什么等等。然而最关键的是他们认知到什么。这里蕴涵着消费动机、个性、价值取向、生活观念等理论问题，也展现着如何有效地制定软文营销策略实现满足情感与价值消费的实践问题。事实上，“软文”这个字眼，已在人们心底深深的扎下了根，它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。

　　第三个要点：则就是站在第三方

　　既和产品没有任何关联的第三方角度，比如媒体或者消费者、专家权威机构的角度。以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。

　　总之，如果你是按照以上三个基本要点，再结合自已的一些思路，相信你在软文写作方面更高一筹！