家电行业的经典软文营销案例

　　如果让大家选出当今时代竞争最为激烈的3个行业,相信家电行业一定会出现在众多人的选择中。毕竟,生活在现代社会,家电已经成为保障现代生活品质的硬件之一,只有放置了多种家电产品的房子,才能称得上是一个布局合理的家。

　　有竞争,自然就需要营销来占领市场。有营销,自然就需要软文来攻城略地。在这个家电软文满天飞的时代,要想通过软文来赢得消费者的认可获取一定的市场份额,可谓难如登天。如果没有非常岀色的营销软文,那么基本上就会落得一个石牛入海的结局。

　　下面我们来研读一篇家电行业的经典软文,这篇软文从发布的那一天起,就引起了极大的震动,被众多同行视为软文中的里程碑事件。尤其是它的软文标题,几乎被各行各业的营销软文借鉴和模仿过。

　　一个被99%的人忽视的卫生习惯

　　这是一个会让人感到尴尬和不适的话题,但是我们不应该回避。上完厕所,我们都已经习惯用纸擦拭,认为这样就是干净的,其实这是非常不卫生的,因为用纸根本无法擦干净!在发达国家已经摒弃这种做法,他们使用温水冲洗。这样不仅卫生,而且比用纸擦更舒服。

　　我们祖上用瓦片,树叶,我们现在用手纸,将来应该用什么?------洁身器。

　　建设部颁布行业标准中明确,未来住房建设中,卫生间坐便器旁,必须预留10A洁身器插座

　　多数人还没意识到危害

　　不要小看便后用纸擦拭的习惯,它的危害很多。很多人以为用上卫生纸已经是很卫生了,其实,这是一个很大的认识误区。用纸是根本无法擦干净的,就如同手脏了用纸擦不千净一样,必须用水洗。这个常识大家都知道,可是大家便后清洁时,却都使用卫生纸擦拭,这非常容易引起肛肠疾病和生殖、妇科疾病。大家忽视这方面问题的原因,一是缺乏这方面的宣传,二是此前并没有有效的解决方法。在医生的倡导下,很多讲卫生的女性,每天用水清洗下身。痔疮患者便后用水清洗,都是出于卫生考虑和防止感染需要而提出的。

　　有些家庭,为了体现千净并防止堵塞下水道,会在坐便器旁放个专门收集厕纸的纸篓。仔细想想,那么多用过的手纸就摆在那里,真卫生吗?这是家庭最大的污染源。

　　彻底解决问题的方式是不再用纸而改用水洗。

　　科技改变生活净是享受

　　洗之朗之所以能够得到迅速普及,这与其特殊人性化的功能分不开。它的主要功能有便后水冲洗,当您需要时,按下温水冲洗键,合适温度的净水就会在5秒以内将局部冲洗得“一尘不染”。这一功能,不仅可以带来卫生和舒适的享受,更是便秘和痔疮患者的福音;不仅省掉用小盆清洗的麻烦,更重要的是可以做局部水按摩。还有专门的女性冲洗喷头和按键,对于女性给予特殊护理。还有,天冷时,打开座圈加热键,家里的马桶座圈就是温暖的,你不用再经受冰冷刺激。而且,这个功能全天开机值守,整个采暖季也只消耗区区几度电,还有很多如暖风烘干、座圈缓落、除臭、扫描冲洗等人性化功能。

　　洁身器在中国刚刚开始起步,有人在担心自己是否能够习惯使用。这种担心不无道理,毕竟改变多年养成的习惯需要勇气和时间。然而,通过对已经使用过洗之朗的消费者调查,他们表示,以洗代擦要比当年从蹲便改为坐便要容易许多,其实,使用前的这些担心都是多余的。

　　也有人担心安装存在困难,其实,按照说明书,消费者自己就可以在10分钟内完成安装。厂家还提供市区内免费上门安装服务。

　　洁身器与智能坐便器的区别

　　按照国家建设部的标准定义,洁身器是安装在坐便器上,可以提供温水冲洗人体下身部位,并可以提供加热恒温功能以代替普通坐便垫圈使用的一种健康电器产品。市面上现在有多种品牌的智能坐便器,将洁身器和坐便器两者的功能结合在一起,称为智能座便器或者一体机。一些消费者期望一步到位,希望选择这样的产品。其实,这样做不仅会使产品价格高出很多,更重要的是这样的集成产品在设计时,为了给洁身器水箱和电控装置让出位置,大幅度减少了坐便器水箱的容积,严重影响了坐便器本身的冲污效果。更有甚者,为了减低成本,在陶瓷上动手脚,使用不久洁具本身就会脱瓷、发臭。

　　拆下家中现有的坐便器上的便盖,换上洗之朗,通水,通电,10分钟就可完成马桶并级。一合真正的智能坐便器就诞生了。这样做,简单、实用、耐用。

　　这篇软文是洗之朗电器在2003年发布的。当时正值非典时期,按理说,这个时期正是市场低潮期,因为消费者都不敢轻易出门购物,哪来的消费需求呢?但是,洗之朗电器却剑走偏锋,通过一招险棋,扭转乾坤,在沉闷的家电市场中投下了一记重磅炸弹。

　　《一个被99%的人忽视的卫生习惯》该软文标题一出,就吸引了大多数人的目光,其“杀伤力”非常大,凡是看到这个软文标题的人,几乎都会打开一看究竟。同时,洗之朗电器把这篇软文以科普性的视角向消费者展示了坏习惯的危害。而有这种坏习惯的人几乎囊括了所有的消费群体,也就是说,每一个看到这篇软文的人,都是洗之朗电器洁身器的目标客户。

　　除了利用吸引人眼球的软文为产品开拓市场外,洗之朗电器还巧妙地利用了“非典”这个背景。当时“非典”疫情非常严重,各大媒体都在通过大篇幅的报道教育人们要“勤洗手”“科学洗手。也就是说,清洁问题成为当时人们最为关注的问题。在此情势下,洗之朗电器隆重推出了这篇软文,并在软文中着重强调它的清洁功能和卫生功能,它不仅契合了整体环境的风向,还把话说到了消费者的心坎上。如此一来,就非常精彩地完成了此次营销。

　　在软文营销开展之前,原本希望通过10篇软文(约8000字)来开展市场教育和观念引导宣传的洗之朗电器,仅仅通过一篇千余字的软文就实现了这一目的,不仅在市场低迷的形势下了创造了销售佳绩,还促进了品牌的广泛传播。由此可见,一篇经典的软文足以创造营销奇迹

　　总之,家电行业的软文应该把主要焦点集中在产品身上,如产品质量产品特色及新品上市等。只有当产品能引起消费者的兴趣时,软文营销才具备成功的基础。如果消费者对企业的产品不感兴趣,不管你的软文写得多好,也很难让他们下单。除了产品之外,软文中还可以就价格、赠礼及服务等因素展开叙述,这些都是能为软文加分的关键内容。