营销软文素材怎么收集？方法分享

　　市场营销的软文大多是企业通过各方面的素材进行修正，融合形成的，因此素材的收集非常重要。素材来自日常的积累，可以是软件写作者自己的经验，也可以是在别人那里听到的故事，也可以是在看新闻时知道的事件，只要有足够的积累，写作时就可以使用，不要绞尽脑汁。以下是素材收集的一些技巧。

　　一、利用企业文化。

　　对于企业来说，软文营销的内容必须有血肉，企业通过介绍自己的文化可以提高用户对企业的理解度。例如，企业的发展历史、品牌理念、企业内部快乐、产品背后的故事等。利用企业文化，不仅能让粉丝更加了解企业，还能拉近粉丝与企业的直接关系，帮助企业宣传，让更多喜欢企业文化的人加入企业。

　　二、抓住用户的声音。

　　对于任何企业来说，用户的需求总是第一位的，业者和企业都想知道用户的需求，推进的内容发挥其自身的价值，业者和企业必须学会抓住用户的声音，不断注意用户关注什么。用户想要什么用户对产品有什么看法等以用户的问题为中心，总结用户关注的事项，总结这些总结进行软文的设计。用户的评价和体验本身就是素材，业者和企业必须认真对待，根据用户的反馈定制软件内容，抓住读者的心。

　　三、产品知识的传播。

　　产品知识的播放意味着在现有产品的介绍、产品的说明的基础上，业者和企业必须挖掘其他知识型的信息成分。现有产品单调的产品介绍和说明不能吸引用户的注意力，需要更加延展的知识。以葡萄酒行业为例，如果企业想推销他们的葡萄酒，他们不能只介绍葡萄酒的价格、酒精含量、味道和类型。这些不足以吸引用户。用户还想了解葡萄酒的悠久历史、葡萄酒的小技巧、储存方法等知识。

　　四、讲名人的故事。

　　每个行业都有成功的典型事例和人，企业可以以这些成功事例、成功人士的传记为素材、重点宣传、吸引读者、营造良好的氛围、吸引粉丝的关注，然后推进软文。

　　五、折扣、活动信件牵手。

　　如果一个企业真的找不到材料，或者找到材料却不知道如何加工，他可以利用折扣信息吸引消费者的注意力，抓住消费者贪婪的心理，成功地吸引消费者的兴趣。调查显示，超过30%的用户只关注折扣信息的品牌。因此，企业想要吸引用户，优惠信息是必不可少的。

　　六、直接转载。

　　企业也可以直接转载热点文章、热点摘要。这些古典文章虽然不是企业的原创，但转载或摘录的文章可以吸引没有看过的人们，但转载、引用他人成果时，企业必须注明作者和来源。