如何写出优秀的文案，五个角度轻松搞定！

　　文案在私域搭建上是比较重要的一环，在做朋友圈和个号的留存、朋友圈剧本发售、社群的快闪都需要文案基础。

　　写文案的时候要善于利用人类的五种心理：补偿心理；从众心理；攀比心理；稀缺心理；恐惧心理。

　　一、形象、感性

　　文案编辑时最好使用形象的描述和感性的表达，切忌使用官方和抽象的文字。也就是说多使用平易近人的文字，少一些书面语，这样才利于客户理解。

　　二、故事性

　　当文字有了形象和感性的特点后，想要更进一步，就能以故事的形式展现成果。

　　在做宣传时，人们更愿意阅读故事型软文，并且也更相信故事式的表达方式。

　　我们每个人在小时候都在听各种各样的故事里长大，哪怕长大了也愿意听故事。所以写文案用故事的形式来表述，更容易吸引客户观看且易于理解。

　　三、把握细节

　　在讲述一个故事时，必须要刻画情节细节，切记不要使用泛泛而谈的文字。要把一个情景讲清楚，何时、何地、何人、做何事、为什么所有的细节描述清楚。

　　比如描述某个客户第一次来咨询时的情景，客户的意愿表达和想法。再用更细致的手法讲述客户在经过服务以后有过什么美好经历，比如孩子在我们的机构学过舞蹈后上台演出的经历。周边的人对这个孩子的演出发出什么样的夸赞，这种使用产品后的美好场景展现可以让客户展开想象，从而产生对这个产品的期待。

　　四、基本认知

　　一个人接收信息时，首先将自己大脑中已有的记忆与这条信息匹配。所以在和客户进行沟通时，要符合基本的认知展开，以方便他们理解和信任。

　　比如孩子学习编程，肯定不能告诉客户某个孩子在这里学习了一个月就能够独立开发一个小程序；或者一个孩子通过一个星期的学习，学会跳各种舞蹈。举例子肯定不能用这样完全违背认知的事件告诉客户，这只是虚假故事，而不是真实案例。

　　客户是知道学习一样技能时是多么的困难，不如告诉客户他人经历了怎样的波折，后来又如何地坚持下去，最终收获怎样的成果。

　　五、激发情绪和欲望

　　人们的各种情绪都根植于脑海中，时刻等待被某种刺激唤醒，所以文案是要能够激发客户情绪和欲望。

　　所以就像上文举的例子一样，告诉家长孩子学好舞蹈后上台演出，孩子被夸听话懂事、家长被夸教育理念优秀。这时家长会思考如果自己的孩子也经过这样学习后，别人也会这样夸孩子和自己。把自己代入进这样的情景中，就会越想越开心最终决定购买。