巧借新闻事件营销，提升企业营销绩效！

　　因为本科读新闻系的原故，平时都养成对新闻事件有较高的敏感度……这全赖一门学科《新闻评论》，老师在讲授这门课时，要求每周交一份5000字以上的读书报告，报告格式分为三部分：

　　一是书中所指归纳，何亮点概括。

　　二是以批评性思维，指出书中不足，所欠理据。

　　三是针对书中不足，提出自己修正见解。

　　以上是平时习作，占考试分数的40%，所以这项工作，自己都很认真对待，也因此而得到思维与写作上的训练机会。

　　运用正反思维去评论新闻，由正面，侧面，反面去解剖新闻的背景，动机，和可利用之处，这就是《新闻评论》课程设计的本质。

　　社会上有一句这样的话：

　　不懂政治，就不算真正懂经营。

　　不懂新闻，就不算真正会营销。

　　运用新闻事件，新闻热点，规划你的营销策略，以快速提升企业营销绩效。

　　近日，我尝试上网寻找“顺丰优选”网站，但可惜的是，打不开网站页面，“顺丰优选”作为顺丰重要项目，走到今天，线上业务不振，实属可惜。

　　诚然，“顺丰优选”本来是有机会能与淘宝，京东共分天下的。

　　“顺丰优选”最初的定位是以生鲜，即以安全疏菜，肉类，海鲜为主，从战略定位来说，当时是非常正确的，只可惜，是整个食物链没有构建好，配送链也有缺陷。

　　记得2013年，我发现顺丰优选的海鲜产品，都是某代理商的产品，而这些品牌在当时的1号店平台都有售，但顺丰价格较高，同一品牌，价格比别人高，是硬伤。于是我向顺丰建议，做自己品牌，但没有理会。之后机缘巧合，我一个客户老板与东亚某小島国副总统是好友，该小岛国海产丰富（网上华为员工分享下班下海空手抓龙虾相片），我即问客户老板，让他问该小国副总统能否开放魚业，让我们去打魚，反馈结果，该国同意开放成立一捞魚公司，但有一个条件，需投资当地为其建一个供20万人用的自来水厂。

　　但顺丰最终不感兴趣，我觉得顺丰失去了一个机会。试想想，二个项目，实际上都可以不用顺丰全额投资，只要顺丰来牵头，一定有企业有兴趣的，何况当年养魚行业滥用药物，什么孔雀蓝之类的，食品安全就成了新闻话题。

　　假若顺丰投资该魚业，那顺丰就有一个一手魚业资源，并拥有自己的品牌，有了自家品牌，除可在顺丰优选卖之外，另可专攻企业客户，如酒店，酒家，连锁超市（另外包装设计）等等，这魚业业务一切收入贡献可纳入顺丰优选，由顺丰优选控股，如此，顺丰优选也就增加了一条产品线，一条“蓝海”。

　　2013年年底，我在香港新闻中得知，近期走私奶粉水货客活跃，于是建议顺丰立即想法代理澳洲或新西兰儿童奶粉品牌，这些品牌在大陆是不常见的品牌，通过顺丰直采，顺丰直送家门，但证全程不涉假，让消费者放心，而香港水货客能活跃，只因大陆奶粉让人失去信心。

　　可惜顺丰又错过了最佳进入时机。

　　2013-14年，因酒鬼酒假酒事件，令整个白酒行业跌到底谷，于是我建议顺丰优选此时与品牌酒厂合作，代理品牌酒，并通过顺丰优选进行直销，所有顺丰优选通道产品包装，可重新设计，可惜顺丰当时没采纳。

　　试想想，白酒行业经多层批发商，在哪个环节出现涉假，很难控制，也无法分辩，现顺丰由厂家发货，直接送到家里，确定过程安全。另一方面，当酒厂在底谷时，你顺丰雪中送炭，这种情义，就确定了战略伙伴关系，当白酒行业回暖之时，顺丰就已在白酒行业中巩固了自己的地位，并占居了获取资源的优势，我曾是顺丰集团负责管理全球采购供应链之总经理，当然深知其战略伙伴关系的重要价值！

　　其次，我还算过一笔账，那是当顺丰优选每多售一瓶酒，就能为顺丰快递业务多一分贡献，而我当时担心的是，若淘宝京东自组物流，顺丰快递业务就会减少，因此需要增加品种，为快递业务增量。

　　之后不久，听说国家将开放网上售卖药品，于是也是第一时间提醒顺丰，建立顺丰优选医药商成，目的也是保证正品。

　　医药与酒类，也是消费者最担心假货。

　　但此建议又没获即时采纳。

　　在这些建议之前，我就曾提议顺丰优选必须确定3-4个核心产品，如此才有竞争力，若顺丰优选在海鲜产品有自家货源与品牌，后又有自家代理，在内地打出一遍天下的奶粉品牌，加上白酒，医药专攻，那么四个拳头产品来做护法，顺丰优选还怕谁？

　　顺丰快递员当年十多万，我就建议十多万快递员都同时进行“全员营销”，每个快递员都可向自己负责的片区推广顺丰优选，推广产品，有业务成交就给提成。

　　此外，当年还是使用快递单，在快递单上为顺丰优选做广告，顺丰每天穿市过省的货车均可贴上广告，大家想想，全国每天十万多人，各地顺丰车辆不停来回跑，这种活广告效率，那家媒体比得上？

　　可惜，顺丰就缺少了一种新闻触觉，缺少了一种敏感度，缺乏对新闻事件的利用。

　　企业若能抓着新闻事件，通过相关策划，活动內容紧扣新闻主题，我相信，定能为企业营销绩效带来好的增长。

　　近期新闻事件：

　　如

　　一、高考

　　（散步思维～资助，公益，励志，高考失败者心理辅导，感恩师长，学校……）。

　　二、广东抗疫

　　（散发思维～健康，养生，奉献……）

　　三、奥运会

　　（散发思维～体育，强国，少年强教育，激励……）。

　　以上新闻事件均可策划，与企业产品匹配，进行营销策略组合……