软文营销的六个步骤,每一步都很关键

　　软文营销融合了文案、创意、策划、营销、市场、品牌等相关知识，内容非常丰富，是现代网络软文营销的重要方式之一，也是企业必选的营销方式之一，了解其销售步骤对于软文营销实施者来说是非常重要的。一般，软文营销有六个步骤：

　　一、分祈市场背景

　　软文营销的终极目标是为了营销，因此了解市场是十分有必要的。以电商企业为例，要想做好软文营销，电商企业首先要了解用户的特点，才能准确策划软文话题，选择正确的媒体策略。比如母婴类商城面对的客户大都是育龄女性，会逛体育商城的多是爱好运动健身的人，它们因行业不同而各自有擅长的领域，不同的企业可能在营销的需求方面差异很大，所以营销不可一概而论，营销者切勿随意模仿。

　　二、策划软文话题

　　策划软文话题需要准确把握用户群的特点，结合时下热点植人企业想宣传的主题。此外，还可以根据营销的导向性来策划话题。同样以电商企业为例，在企业运营初期，最需要注重的是用户信任的建立；在企业运营成熟后，最需要注重的则是在信任的基础上，侧重活动和特色产品的推广，以此来带动商城的销售量；如果已经开始了品牌推广阶段，则应侧重企业的公关传播，突出企业的社会责任感。总之，软文是面对形形色色的潜在客户群的，所以它的话题也是包罗万象、异常丰富的，平时多想多写多观察，可以为策划出好的软文积蓄力量。

　　三、策划软文媒体

　　策划软文媒体就是策划软文传播的媒体策略，即媒体选择。如何选择媒体，是由前两步决定的，在市场策略和话题都得以确定的情况下，想要做好媒体策划这一步就比较轻松了。但是如果想要出效果，很多企业要改变重发布、轻策划的错误认知，不要因为纯发软文价格较低，就不去选择各方面都比较全面完善的营销。

　　四、软文写作

　　关于软文的写作，上文已经讲了很多，最主要的就是根据软文策划案编撰软文文案。最简单的方法就是找一位有行业知识背景的文案，即写手来写即可。

　　五、发布软文

　　发布软文就是将写好的软文发布到策划好的目标媒体上，目前有很多公司从事这一业务，但是如果想要出效果，需要企业擦亮眼睛仔细挑选适合的公司。

　　六、评估软文效果

　　以上五点，都是为软文营销的效果服务的，因为效果直接关系到购买量，是企业最关心的问题，因此学会如何评估软文的效果至关重要。评估软文效果应该综合品牌和销售情况、网站流量、电话咨询来考虑。简单来说，需要关注软文自身的优势在网络口碑与推广上的持续效果，而不是只针对发布几天之后网站的销售和流量提升考核。

　　此外，除了传统的软文营销之外，还有新传播软文营销。新传播软文营销采用的搜索引擎对于文章页面的权重标准，发布于国内外知名新闻娱乐平面和网络媒体，整合所有可釆用的资源，经过专业合理量身打造软文营销方案，制定推广步骤，以软文直接营销的方式来实现其推广价值，实现真正意义上的软文营销商业流程化操作，作为全新的软文营销推广方式之一，“新传播软文营销”“新传播软文推广”成为软文营销热词，被业内人士直接称呼为代替软文营销推广。

　　新传播软文营销在实行商业流程化软文推广的方式之初就取得了大量国内知名企业热捧，由于其中的操作更加细致，将软文营销以软文营销辅助服务的推广形式，直接给用户带来巨大的价值同时还帮助用户的品牌做相应的推广，从而做到了一举两得。