虚拟产品推广文案写作技巧分享

　　今天，我们来分享如何系列产出虚拟类物品的软文选题。

　　虚拟类物品，顾名思义不是实物，比如时下比较流行的线上课程就属于虚拟商品。还有保洁、美甲、打车等更侧重于售卖服务的，都是虚拟类商品。

　　由于这类商品看不见，摸不着，所以如何能让阅读者有感知，就成了选题的关键之处。

　　在拆解了大量虚拟类商品软文后，我们发现虚拟类软文至少会包含开发背景、团队背书、成绩展示、产品介绍、适用人群、福利优惠这6个要素。

　　

　　开发背景

　　开发背景，主要讲做这个项目的意图、谁发起的，所以我们就可以从起底发起人的角度，切入选题。

　　“XX课程程创始人告诉你，做XX行业必须具备的这些思维”。

　　团队背书

　　写完开发目的，紧接着会介绍开发这个项目的其他成员。这部分就属于团队背书，以突显行业优势，增强信任感。

　　例如：

　　“优秀的人工智能专业教研团队，由国内外优秀院校、多年大厂工作经验，XX领域的专家组成。”

　　所以，我们就可以从介绍团队的角度切入，将选题写为：

　　“14年XX大厂资深XX项目总监，教你如何入门XX”。

　　历史成绩

　　再然后，原文会列举课程的历史战绩，像是付费人数、学员口碑，并添加一些实际工作中的应用案例：

　　“超100000学员，全网好评如潮”，后面附上销量截图，和微信群中学员的反馈，及跳槽、升职成功的对话截图等。

　　这部分无疑就是成果展示，目的是通过数字，有力地证明课程销量高，受认可程度高，好评如潮。再加上口碑评价等，佐证所言非虚。

　　所以，我们就可以从使用者下手，看看这么厉害的课程，到底有什么不同之处，选题就可写为：

　　“超10万学员，被全网刷屏的XX课，到底厉害在哪里？”

　　或者：“真实经验分享：1年职场新人如何跳槽去大厂？”

　　产品信息

　　再往后，就是具体介绍产品、价格等关键信息：

　　“人工智能基础+XX入门课，XX天，XX元，每天只需X小时。课程安排……还有课后加餐……一对一课后指导，你可以学到……”

　　现在人工作压力大，课外学习多为碎片化时间，如果占用太多空闲时间，大部分人就直接pass了。

　　所以，务必要强调时间和收获感。

　　那么，选题就可以能学会什么入手，写成：

　　“手把手教你XX入门，每天只需X小时，轻松学会XX”。

　　适用人群

　　介绍完课程，接下来会写适用人群：

　　“适合大学生，1-3年的新人，希望转行、加薪的职场人士。”

　　这部分是课程对应的目标用户，便于读者自动带入。

　　所以，我们可以继续从圈定目标用户的角度切入，将选题写成：

　　“最近刷爆全网的XX课程到底都适合什么人？”

　　优惠政策

　　最后，原文还会再加一些福利政策，可以是赠品、优惠，或者与产品相关的外部资源。

　　“课程考核通过后，创始人会推荐前三名优秀学员到大厂面试。只需8.9元，不到一杯奶茶钱，给自己一个改变未来的机会。”

　　学以致用恐怕是消费者当下最迫切的需求，因此，介绍工作的福利，会有相当物超所值的感觉。

　　另外，将课程分解成最小单位，按天计算，且用奶茶做对比，把一个虚拟物品完全具象化，便于用户感知。

　　但是这种感知还不够震撼，毕竟，这是花出去的钱，只有落到自己口袋的钱，才能足够刺激人。此时，我们就可以给用户画一些大饼。

　　所以，选题就可以从获得额外福利的角度下笔，将选题写为：

　　“万万没想到，上完XX课，我竟然直接入职XX公司”，

　　或“只用一个鸡腿钱，我从月薪3000涨到年薪20w”。

　　综上所述，根据原文内容，我们可以从这些方向切入，写出一篇新的软文：

　　

　　当然，针对不同虚拟产品，还需要加一些有行业特色的属性；比如打车服务就可以介绍一下汽车的类型等。那么，也可以从话题性强的地方，去切入选题。

　　利用这种方法，可以轻松写出6篇软文。如果甲方要求写长文，依次按照图中的各项填充即可。

　　总之，虚拟类商品软文的关键就是如何切实地让读者深有体会。

　　在实践中，除了上述建议，我们可以尽可能地将虚化实，才是王道。