软文广告经典案例--脑白金是怎么成功的？

　　即便即将跨入2022年，但提及保健品，相信不少人脑海中仍旧会浮现“脑白金”三个字，不可否认，脑白金的宣传令它在国内保健品市场取得了举足轻重的地位，或者有人认为这是电视广告为品牌带来的结果，但早在脑白金电视广告出现之前，该品牌已取得了极高销售额。

　　其实，相较于电视广告，无论是从前，或者是现在，都有一种极为常见的宣传方法，即是软文营销，只是以往的软文营销载体是纸质新闻，而现在的载体则是浩瀚的网络，然而两者并没有任何区别，反倒是目前撰写软文时，不妨可以借鉴前者的营销方法。

　　一:弱化广告意图

　　无论任何人都不会喜欢阅读一篇充满着广告意图的文章，如果总是不断的宣传产品优势，必然会导致受众心生反感，脑白金以往在纸质媒体上进行宣传时，便几乎没有犯过类似的错误，仅仅是以一种侧面的角度来塑造脑白金产品的地位。

　　该品牌常见的软文写作方法立足于弱化广告意图，但是论及具体的方式，则大体可以分为两个思路，第一个思路是以权威性的报告来科普脑白金产品，从而提高在市场中的可信度，第二个思路则是借助公益性的新闻，令受众能够对产品形成好感。

　　二:选择针对平台

　　对于不喜欢保健品的群体，即便进行任何宣传也没有效果，因此借鉴脑白金软文营销案例时，除了基本的软文写作方法之外，也应该懂得以选择优质平台来吸引市场中的潜在消费者，脑白金针对的消费群体，主要就是超过中等收入水平，有孝顺心理以及社会公德心理的群体。

　　这类群体的主要特点，便是喜欢关注时事，因此经常性的会关注报纸新闻，基于这方面的原因，脑白金公司便花大价钱在纸质媒体刊登文章，而且是分散性在不同报纸上堪称，同时次数也较为有限，而宣传的产品不同，必然就需要选择相应的针对平台。

　　三:抓住消费心理

　　抓住消费心理看似简单，实际上也不是一件容易的事情，譬如以脑白金为例，宣传时是否仅仅道出产品功效，或是融入一些公益的报道?答案自然不是，因为人本身是有自私心理，总是以无法深入单独个体的宣传来进行营销也不见得能够取得好效果。

　　与之相反，为了避免这个问题，脑白金宣传时往往也会抓住消费者的痛点来营销，譬如以一篇故事文章描绘父母得不到子女照顾的情况，从而令受众形成负罪感，或者说，从没有需求中创造需求，让消费者为产品买单。