恐吓型软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。把握好度的话,恐吓型软文甚至能达到情感型软文无法企及的高度。一个简单的甚至称不上恐吓的例子,就可以看出当你试图说服一个人的时候,切到对方的痛处远比打情感牌要来得迅速。比方说在地铁站里可以看到这样的宣传语:真正的男人不需要海豹鞭。这是宣传保护海豹的一则公益语,如果用“爱护海豹,爱护自然”来说的话,老生常谈,根本没有几个人会在意,但是这样说就不一样了,切到痛处,他才会想着改变。这就是恐吓型软文的作用。
恐吓型软文主要通过一些触目惊心的事例或是事实报道等方式让读者认识到某些事物的重要性,并且在心理上对此产生一定的恐惧感,从而使其内心产生要马上改变的想法。所以,在写作的时候一定要注意以下几点:
1、标题足够触目惊心。语言不够触目惊心就不叫恐吓型软文,要想说服这个人成为潜在客户,一定要抓住他的“痛处”。因为如果你的目标客户觉得你的产品或是服务可有可无的时候,你只能通过一些方法引起客户对你的产品或是服务足够的重视,并且让他认为离开你的产品或服务就活不下去了,恐吓型软文就是能够达到这种效果的一种做法。比如选取标题的时候,“警惕颈椎病”远不如“天哪,颈椎病居然能致命”,“清除你的血液垃圾,保持健康身体”远不如“洗血洗出一桶油”来得触目惊心。
2、用数据说话。为了达到恐吓型软文预期的效果,除了标题足够触目惊心之外,还可以用数据说话。以软文营销为例,你想宣传你的软文服务,可以说xx公司用了你的软文策略,销售量迅速上升了多少多少,让真实的数字给读者最直观的感受,引起他足够的重视,让他认为没有用你的产品是一种损失,就是恐吓型软文的精髓所在。
3、掌握火候。这是恐吓型软文中最不好把握的一点,也是非常重要的一点。在引起潜在客户足够重视并且戳到其痛处的同时还不能够让他对你有所反感。这虽然很难,但是也不是做不到。
首先是把握话题,所要讲述的话题一定不能是读者反感的。其次是所给出的事例、数据要尽量真实,而且数据最好精确到小数点之后,这样比整数更具有说服力。最后要明白恐吓型软文主要在读者对你的服务或是产品还没有太多的认识或是不了解其重要性的情况下使用,才能出现应有的效果。而且使用恐吓型软文最主要的目的是提醒读者,而不是真的去恐吓读者,这一点一定要明白。