吸引人的广告文案写作，离不开这3个要点！

　　互联网由于交流速度快、容易取得、操作简单并且成本低廉，确实使市场营销产生了很大的变革。比起寄送或派发宣传单、刊登杂志广告或播放电视广告，网络广告显得更快、更简便、更省钱。

　　但有个重点是，互联网并没有改变人性。消费者也不会因为广告信息是网络上看来的，就改变消费的心理模式。

　　就如同克劳德·霍普金斯在他的经典著作《科学的广告》中所描述的：“人类的本质是不改变的。从大部分的角度来看，现代人跟凯撒时代的人没什么两样，所以基本的心理学原则依然牢靠，因此，你永远不必将学过的心理学原则全部打破、重新建立。”要告诉你的好消息是，你在工作上，或是从书中学到的文案撰写技巧及销售原则，截至目前，几乎都还派得上用场。

　　《文案创作完全手册》书中作者总结了自己从业多年的经验和教训，提供了文案创作的技巧。文案写作拼的不是内容的创新性或者行文的优美度，而是要以销售为目的，以客户为主导，以产品为基础，按照一定的方式方法，写出有价值、有温度、有吸引力的好文案。

　　想写好文案要掌握好这三点：

　　1.什么是好的标题，如何写出有吸引力的标题；

　　2.如何把自己的信息有效传达给别人；

　　3.如何用文案说服别人。

　　下面分别阐述：

　　1.有吸引力的标题。

　　一个文案是否有吸引力，成败的关键在于给读者的第一印象。可能是宣传册的封面，一个海报标题，也可能是一篇文章的第一段话，最常见的形成第一印象的要素就是标题。一个好的标题应该能做到这四件事：吸引注意、筛选受众、传达完整的信息、引导读者阅读下文。

　　①在写标题的时候，要选出对读者来说最有价值的特点，用清晰的语言呈现出来。

　　②任何一种产品都不是面向所有人的，都有特定的用户群体。标题要帮助作者找到合适的人，剔除无关的人。

　　③标题里要传达出尽可能完整的信息，应该在标题中明确说出产品是什么，产品的功效是什么。

　　④引导读者阅读下文，关键是引起读者的好奇心。

　　怎么才能写出好标题，作者介绍了他的创作方式，他首先会问自己三个问题：我的顾客是谁？我的商品有什么重要特色？顾客为什么想要买我的商品，即对顾客来说，哪些商品属性是最重要的？接下来的工作就是把要突出的卖点，用清晰、完整、有趣的方式表达出来。

　　2.想要有效地传达信息，文案就要做到逻辑清晰，简单易懂。基于经验总结了几个诀窍：

　　①最基本的一个诀窍就是：读者优先，也叫作“以你为导向”。

　　②接着要注意按照一定的顺序，编排自己的文案，会直接影响了读者是否能够领悟到想要传达的意思。

　　③在写作中，要尽可能写短的段落和句子，长篇大论没人愿意看，短的段落和句子，有助于读者理解整体逻辑，捕捉关键信息。

　　④除了清晰的逻辑，文案还应该简单易懂。文案的目的是沟通，而不是让别人觉得作者很了不起。所以用简单的词汇，比如说“顺序”而不说“优先级”，说“瓶子”而不是“容器”

　　⑤文案有了逻辑清晰、简明易懂，还有一个问题就是行文风格，最简单最清晰的风格就是让文字像讲话一样，也叫“对话式语调”。

　　3.找卖点是最困扰文案创作者的一个难点。

　　①首先，要找到产品的功效，而不是特色，列特色/功效清单。

　　②接下来对所有的这些功效进行必要的取舍。锁定对读者最有吸引力的一项特色，并且在标题中就把这个特色体现出来。

　　③在标题中点明了最重要的特色后，为读者指出为什么需要这款产品，解决读者什么问题。当然得证明这一点，基于挖掘出来的产品功效，进行详细的论证。有实际应用的案例，会更有说服力。

　　④最后，要求读者去购买。文案的根本目的是销售，文案最后，要清楚地告诉读者，怎么才能买到产品（怎么购买，实体店的地址，网店的网址）。

　　⑤还可以用一种戏剧化的方式表现产品功效，除了产品本身的功效，还可以在产品名称或者包装上做文章，也可以给自己的产品赋予一种个性。

　　想写好文案不是一蹴而就的，多动脑、勤练手、常输出。有了好的方法论和创意脑，你的文案自然有吸引力。