常见软文类型和写作技巧详解

　　想要写好软文，必须要对软文类型做好分类，然后根据不同的软文类型做好植入，我结合在软文世界的工作经验，为大家总结下，常见的软文类型。

　　一、故事型广告软文

　　故事型广告软文是当下常用的一种软文推广方式，通过趣味的故事激发读者的阅读欲望；然后将剧情巧妙的转入产品的推广中，但依旧保持着软文推广的特性，那就是“软推广”。通过以故事为主体，在情节中映射产品的方式，进行推广，不刻意，不造作，让读者自己去发现文中的广告。

　　人其实是很矛盾的生物，很多人标榜结果论，实际上，不同状态下，人们对同样事物的看法或者是认可度会存在巨大的差异。读者自己发现与旁人重彩描述相比，大家更倾向于信任前者。

　　经典故事型广告软文范例赏析：

　　简单的小学课堂上，老师正在完成今日的绘画课教学。当来世讲完了一些基本的绘画技巧之后，就对着课堂下的孩子们说道：“今天，你们想到了什么就可以画什么”，老师这种做其实是为了锻炼孩子的想象力和创作能力。就这样，下课铃响起，一篇又一篇充满童趣且想象力丰富的图画被创造出来，色彩鲜艳，不拘一格。

　　但令人惊奇的是，老师发现了一位小男孩的作画风格与其他小孩迥然不同：黑色画笔，整张的描黑白色纸张，一张接着一张，不曾停歇。

　　当男孩回到家中的时候，他依旧在纸上不停的描绘着自己的“画作”，“沙沙”的声音不曾停歇。这样的情况被小孩的父母看到了，看着自己孩子无法理解的行为，父母忧心忡忡，不知自己的孩子到底是怎么了，于是父母请来了家庭医生。

　　当年迈的医生认真的询问一些关于小孩现状的问题的时候，小孩根本无暇顾及，依旧是沉迷其中的画作，“沙沙”声不曾停歇。随着越来越多的涂满黑色颜料的纸张铺满了整个房间，小男孩依旧没有停笔的迹象，老医生也不知所以，对这种“病症”表示从未见过。

　　当细心的老师在整理学生书桌的时候，在小男孩桌子中发现了一幅拼图，顿时恍然大悟，原来男孩一刻也不曾停歇的画作是为了画这幅拼图。随后老师、父母、医生和护士一起，在体育馆中将这些图画一个一个的拼接在一起，最后一个活泼可爱的黑色形象的动物，跃然纸上。

　　原来，小男孩创作的是一只鲸鱼，一只巨大无比的鲸鱼，他用无数张黑色的画面拼出了自己想象中的鲸鱼。而在此时，在巨大无比的鲸鱼身上，出现了一行该广告的广告语：“如何鼓励一个孩子？你必须发挥自己的想象力。”广告的目的是为了呼吁人们支持儿童发展基金会。

　　这是一则公益广告软文，或者说公益广告更加契合故事型广告软文。公益本就是契合人性最柔软的广告，因不包含功利性，因此更容易被群众所接受。

　　人是感性的动物，就好像我们看到温情的电影会哭，看到优秀的喜剧会开怀大笑，看到爱国情怀的电影会激动一样。在故事中我们的情绪更容易被激发，根据不同类型的产品，通过不同类型的故事激发特定的情绪，在这样的情绪下，是人们产生冲动消费。

　　有人说过：“最好的营销方式就是不让群众动脑子就完成的，当人们动脑子思考的时候，营销的转化率也将大大折扣。”

　　二、叙述型广告软文

　　叙述型广告软文其特点就是通过最直白的话语或数据，直观的展示企业的实力，或品牌知名度，用实力说话，直接折服消费者，让他们产生这个企业很棒，这个品牌很有名的情绪，简单来说就是“摊牌法”。

　　经典叙述型广告软文范例赏析：

　　以香飘飘奶茶的广告软文为例：杯装奶茶开创者，连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈。

　　简短的广告词，但却将广告的内容发挥到了极致。

　　首先，“杯装奶茶开创者”，将自己品牌的资历与实力侧面的展示出来。

　　然后，“连续六年的销量领先”，体现出这家企业不仅资历老而且如今的品牌受欢迎程度依旧火热，有意无意中将自己的品牌的位置放到了奶茶行业首位。

　　然后，“用一年卖出7亿多杯”的数据，让人在这个庞大的数据面前折服，但是直观的用7亿多的奶茶数量来体现数量，很多时候在人们的脑海中，形成具体的印象。有专家表示大多数人对于大数据无法产生直观的印象，比如一件产品月销5千件与月销5万相比，人们都知道后者更多，但是两者都很多，在很大程度上，并不会影响人们的购买选择，为此，香飘飘最后一句广告词再是精髓所在。

　　最后，“连起来可绕地球两圈。”这句话直接将大数据往人们的实际印象中转化，可以说是点睛之笔，也是这则广告的精华所在。这句话一方面直接将7亿的数据直接具象化，其次，也极大的提升了群众传播效果，最后也不排除人们根据这句话制造出更多的话题和梗的可能。

　　叙述型广告软文更多时候通过直白和小心机的排版，让读者产生直观的情绪冲击。通过实打实的数据，很多时候能够产生最直观的营销。当然，很多新企业或新品牌可能没有多少豪华的数据，此时，“做数据”也就必不可少了。

　　如何让自己的企业包装的更“流弊”，看上去更加高大上呢？形象公关或许是非常不错的选择。

　　三、口号型广告软文

　　什么叫做口号型广告软文？指的是广告软文能够成为群众扣扣宣传的口头语或谈资。对这这种类型的广告软文，很大程度上，对于软文内容精炼要求较高，同样也非常文案的表达能力。

　　这种广告软文有和特性呢？首先，容易记忆是前提，无法记忆的文案，如何产生最大化的传播效果。其次，内容与简单直白，并且与品牌内容直接挂钩，毕竟传播的时候如果无法将产品或品牌传播出去，那传播的意义就会降低很多。

　　类似于口号型广告软文的范例有很多：

　　去年世界杯期间，“马蜂窝”与“Boss直聘”的洗脑式广告，其文案真的是可以称为口号型广告软文的典范：“旅游之前先上马蜂窝”，以及“找工作，上Boss直聘”。这两句简单到不能再简单的广告语，直接承包了当时所有广告的记忆点。当然同期被大众口口相传的广告还有“知乎”与“贝壳”等APP广告。

　　这类“洗脑式”广告，一方面具有直接了当的信息传播功能，“做什么”、“品牌名”等内容，用简单的几个字都简单的体现出来。其次，“魔性”的重复性广告片段，不断的强化人们记忆。这种病毒式的入侵效果，在那个时期，真是表达的淋漓尽致。

　　另外，说道洗脑式广告语，笔者最服的当属“脑白金”了。完美的场景带入，长期的广告内容调整，不变的广告文案，一如既往的受欢迎程度，真的是令人佩服。

　　脑白金的成功，它的广告软文真的是功不可没。曾经有人采访史玉柱的时候，问过这样的类型的问题，为什么你的广告会如此的直白呢？史玉柱这样回答道，广告的关键就是让人记住，让人记住的方式无非就是两种：让人喜欢，或者让人讨厌，将广告做到让人喜欢太难了，于是他就选择将广告做成让人讨厌的样子。

　　广告软文很大程度上来讲，就是用文字去刺激消费者，让他们产生“不平静”的情绪，只要能够成功将群众的情绪激发出来，那广告软文也就成功了一大半，余下的一小半只不过是推广和营销的基础而已。

　　四、科普型广告软文

　　科普式或者是故事性的软文相比于新闻式或者是促销类的软文，更具趣味性或者是情节性，也正因为如此，科普式的软文更受到读者的欢迎，也更容易在当今泛娱乐化的社会中进行传播，争夺流量先声。

　　局部气候调差组为百雀羚制作的一镜到底广告《一九三一》，通过讲述一个神转折的民国悬疑故事来推广百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”，民国的怀旧情怀加之神反转的结局造成现象级刷屏。爆款阅读量和霸屏朋友圈背后，是营销数据的惨淡，《一九三一》3000万+的阅读量，转化率却不到0.00008，月光宝盒”的天猫月销量只有两千多。

　　这时候出现了两种声音，一种声音认为这则广告是失败的。认为广告的价值应该是消费者看完广告之后，赞美的应该是产品本身，而不是从广告。这种想法针对的是广告带给产品的影响，从产品行销的结果看，极高的阅读量和百雀羚极低的转化率是形成鲜明对比的，广告并没有给百雀羚的销量带来明显的增长。另一种声音是认为百雀羚神广告是有效的，这种声音是从广告的传播来说的。单看传播效果而言，这则广告实际上是成功的，品牌展示的力量不可小视，是广告的真谛，在如今消费注意力难以集中的背景下，一则广告为品牌带来这么多的展示，把消费者的注意力全部吸引过来，实际上是一则非常成功的广告。

　　造成百雀羚《一九三一》转化率低的原因是因为传播受众和目标受众不一样，阅读、点赞、刷屏的用户不是百雀羚的消费用户，3000万+阅读量基本上是广告人自己贡献的。百雀羚本着吸引年轻用户的营销目的，但是产品本身不能够吸引消费力高度分散的年轻人，而百雀羚自己的忠实用户普遍是年龄偏大的女性，她们只在传统媒介上关注产品，或者可以说是百雀羚没有用她们喜欢的方式来卖产品。

　　百雀羚一直在用年轻人喜闻乐见的方式去做营销，但有时却忽略了忠实用户的需求，单单只是营销上的改变很难真正吸引年轻人，只有产品本身改变了，年轻用户才会被吸引。

　　《一九三一》利用消费者的民国怀旧情怀，讲述民国发生的故事，这样就自然而然吸引读者注意力。《一九三一》杀死时间的概念实为新颖少见，把一个在民国时期的暗杀故事放在一张长图文中就表现出来了，在整体设计风格上致敬了电影《色戒》。

　　故事性或者是科普性软文的好处就是可以引导甲方去尝试用更伟大的创意来创造“四两拨千斤”的新媒体传播效果，但是要避免《一九三一》式的悲剧，就是没有完成巨大力量和营销数据的转化。

　　长久看来，故事性的软文不可以作为一种长久的软文营销套路，因为故事在一篇软文里讲完了，下一次同样的故事套路就不可以用了，这也是故事性软文的一大缺点。

　　1.新闻式

　　在诸多形式的软文中，最常见的软文当属新闻式软文。它用类似新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

　　比如，一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文，从标题中可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导人们去了解这是一部什么手机，怎么弄丢的，是否找回等等。

　　而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对该品牌的关注与感慨。

　　2.悬念式

　　悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题，引起消费者的好奇心，后循序渐渐的展示如何解决和回答这个问题，这种方式要求逻辑性和常识性都要符合消费者思维。

　　比如：脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《美国睡得香，中国咋办?》

　　软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”。

　　他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。

　　3.故事式

　　故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

　　比如，微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。

　　4.科普式

　　这类软文就是把科普知识融入软文中,让别人学习知识的同时接受了商业信息，整个过程相当的自燃流畅，比如你现在看到的这篇文章也属于科普式文章。

　　5.情感式

　　情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。

　　以德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。

　　6.促销式

　　软文写作的终极目的就是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升，所以经常采取的是促销式软文来带动转化率。促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。

　　以咪蒙的软文《不能买买买的人生，不值得一提》为例，通过深刻的合理化买买买的重要意义，推出小红书的ＡＰＰ，并随手放一张６６元购物红包，吸引消费者下载，关注、买买买。

　　一.精准布局关键字

　　软文标题一定要切中关键词。可以切中产品和品牌的关键词，这样有利于品牌宣传。也可以切中行业相关的关键词，这样更有利于用户通过搜索找到你。

　　（1）有争对性的选择关键字

　　软文营销的关键词可以是产品名、品牌名，也可以根据需要选择相关的其他词，关键字选择得好，有助于帮你选择精准的读者。

　　（2）关键词位置

　　关键词的在文章中的位置，直接影响到能不能通过关键词搜索出来，搜索引擎会根据：

　　标题>首段>正文的规律去抓取，也就是会优先抓取标题还有该关键字的文章，其次是手段，再次是正文。

　　因此，在布局关键字是，记得标题、首段、正文相应的关键字。

　　而文章是否展现还和选择的新闻媒体平台有关系，这点我在后段也会讲到。

　　（3）关键词的密度

　　关键词的密度就是说，某个关键词出现在文章中比重。

　　关键字建议在2%~3%之间，通常出现在正文，而为了不影响阅读效果，建议关键字不要“强行加入”一篇文章有出现3处--4处即可。

　　二.选择合适的媒体平台

　　软文投放要有目的性，发布大型的媒体是必然，但是一定不能盲目的投放，分类选择很重要。

　　例如：汽车类行业，那么就不能将推广软文投放到美容类的网站中，行业跨越太大，再好的内容也不会吸引人，因为目标消费人群不在这里，你推广给谁呢。

　　那么，在选择新闻媒体平台的时候，有什么需要注意与了解的呢？

　　（1）媒体垂直度

　　想要获取精准客户，可以选择垂直度高的媒体。

　　垂直度指媒体在某个领域内容的专业性和知名度，有些专门针对某个行业的媒体：游戏（17173游戏网、多玩游戏网）、创投（36氪、虎嗅）、美容（瑞丽女性网、秀美网）等。

　　这些网站通过在特定的群体里有一定的知名度，通过这类平台发布软文有助于获取精准用户。

　　（2）媒体权重

　　想要文章获得百度收录，可以选择高权重的媒体。

　　媒体权重是指搜索引擎给网站（包括网页）赋予一定的权威值，对网站（含网页）权威的评估评价。

　　一个媒体权重越高，在搜索引擎所占的份量越大，在搜索引擎排名就越好。

　　搜索一个网站的权重可以通过“站长工具”等搜索工具来搜索，权重越高，一般发软文的价格也越贵。

　　（3）媒体知名度

　　想要文章浏览量高，可以选择知名度高的媒体。

　　媒体知名度代表一个媒体在人群中被认识的几率。

　　知名度越高的媒体，代表在其网站发布的文章（可能）浏览量越多，而浏览量越多，则文章被百度收录的几率越大。

　　那么，媒体知名度和媒体权重有关联吗？

　　一般情况下，知名度越高的媒体则权重越高，但也不是绝对，因为高权重的媒体是收录、外链、网站设计、更新频率等几个重要因素构成，而有些知名媒体更新频率并不高，因为权重也不如一般媒体高。

　　今天的介绍就到这啦~