关于房地产广告软文的几种写作类别

　　对于地产营销，软文营销是常见的营销手法，因为房地产相关的资讯对于购房者来说是重要的决策因素，和硬广来比较，可以起到相辅相成的作用，也更有优势！

　　软文相对硬广告的主要特征之一

　　就是它可以给人可信度比较高的感受，因此楼书上可以风花雪月，但软文一定要显得实在，尽量不要阳春白雪…

　　最近，也给大家整理出了一些小方法:

　　万能公式

　　吸睛标题+开篇噱头+分论点论证+结尾总结交互

　　常见软文分为5大类：

　　1️、热点结合型

　　结合热点话题、节日主题等…

　　譬如最近因为直播跳操爆火的夫妇，刘教练居住小区所在的板块、所租住的户型的分析，都成为了很多开发商软文的吸睛开头。

　　2️、活动推广类

　　包含活动预热、信息发布、活动后宣3个阶段。

　　3️、产品解读类

　　产品价值点分析、故事型叙述、结合知识点分享…

　　此类软文偏向于产品本身的价值点阐述，所以首先头脑里必然已经梳理出清晰的产品价值要点；其次是深入挖掘产品自身亮点，及与竞品之间具有差异化竞争优势的价值点，并且从不同角度强化它，帮助产品脱颖而出。

　　以户型软文为例，推荐大家看看逯薇的文章，感受一下预感，她的语言特点是能够将认知概念高度浓缩，转化成了人人都能听懂的语言。

　　

　　4️、自媒体平台类

　　配合项目认筹、首开、加推等重要节点进行内容输出…

　　以上海市场为例，通常此类文章分为两类：

ruanwenshijie.com

　　市场分析型：由烘托热度的市场分析进行开篇，主体部分由3-5大项目卖点构成，结尾再次强调节点信息。主要特点为：用数据说话、价值点清晰；

　　探盘叙述型：以第一人称叙述，通过笔者探盘的亲身体验，反应项目的地段、交通、配套、社区本身以及物业服务等方面的优劣。

　　5️、记录类

　　业主证言类、员工证言类…

　　以业主证言为例，通过业主/用户的口吻，向客户传递项目价值点及加推信息，毕竟业主都说好的才是真的好。此类文章最好配合视频记录，效果加倍。

　　软文撰写得根据不同的受众人群来写～

　　而且不管哪类软文，归根结底是对整个项目、对产品的有利和正向输出，进而促进客户转化和品牌口碑提升。