高手广告软文都是怎么写的？

　　软文推广小白的广告令人生厌，推广高手的广告则百看不厌，这里到底蕴藏着什么不为人知的秘诀呢？

　　高手广告软文都是怎么写的？

　　1、为什么我们讨厌广告？

　　因为绝大多数广告都是在理性说服我们掏钱买单；

　　为什么我们都喜欢美女，美好的人事物，她们根本就没有主动营销我们，往往是我们自己忍不住主动去买单的？因为美女美景时刻在感性地诱惑着我们。

　　2、小白都是直男告白，往往尴尬又索然无味；高手则是充满了感性与心跳，诱惑又陶醉。感性诱惑的武器还有很多，比如会员群讲解的概念、符号、打比方、勾魂故事、场景化、情感共鸣、价值远景等等。

　　3、营销高手从来都不是求着客户买单，也不是极力说服，甚至还有可能是故意拒绝客户买单；

　　他们往往是给出一个客户无法抗拒的成交主张，让客户主动掏钱，求着买单，听起来是不是有点不可思议？那你去看一看苹果手机、小米手机、售楼部的发售会就知道了。

　　4、高手的营销就像打仗诱敌深入也一样，将客户诱入谷底的包围圈，然后从高处滚木礌石俱下，箭如雨下，一举歼灭敌军。

　　5、高手的无法抗拒的成交主张，就是促使客户立即行动的理由。

　　是由一系列销售主张组合而成，是组合拳，强劲有力；

　　而小白的单个销售主张则像是单拳，软弱无力，自然没人买单。

　　6、无法抗拒的成交主张包括哪些方面呢？

　　1）给客户解释原因：客户如果行动的理由；

　　2）核心价值点：产品被生产出来本身的核心价值点，主要是解决客户什么问题的；

　　3）独特价值：就是竞争对手没有的价值点。比如九阳的静音破壁机，静音；对手的破壁机一开，就像家里请了个施工队，噪音很大。

　　7、还有超级额外价值：我们买东西都不喜欢便宜货，但都喜欢占便宜的感觉。所以设计个超级赠品，客户往往就立即买单了。

　　8、设计超级额外价值注意事项：

　　1）超级额外价值对于客户一定要有实用价值，一定是个崭新的好东西；不能是你卖不掉的库存垃圾。

　　2）超级额外价值一定要和卖品有相关性，有相关性的东西才是目标客户喜欢的。

　　3）如果客户不能马上感觉到超级额外赠品价值的话，一定要塑造它的价值。比如买手机赠送三年腾讯VIP会员卡，最新大片抢先看，一年节省买电影票费用398元。

　　4）高价值低成本，超级额外价值最好是虚拟的，无成本，但对目标客户又超级有用的资讯、知识、电子书等。

　　5）留客附加值：实体商家留住客户的策略，比如送会员卡、优惠券、代金券等。

　　9、还有风险逆转：就是把风险全部转移到自己身上，客户购买只有占便宜的份，没有任何风险，客户往往就会立即行动了。

　　真正的精准客户买你产品是为了解决实际问题，而不只是为了占便宜，所以，

　　如果自己足够有价值的话，不用担心可控的风险。

　　10、还有下达购买指令：人无压力不行动，水无压力不流动，要让客户立即行动购买，必须设计压力。

　　1)数量紧缺性，仅限前多少个/人/名；

　　2)时间紧张感，几点前、几日前有效；

　　3)付款方式：先款后货、货到付款、分期付款等；

　　4)立即支付：立即扫码支付、转账支付等。

　　5)特别提示：是对数量、时间紧张性的再次提醒，再次促使客户行动。

　　11、高手非常清楚，客户是关心自己的事情，还是关心商家的事情？

　　现在你肯定脱口而出，肯定是自己的事情喽！

　　但现实中很多小白做销售时，却只顾自言自语，说尽自己产品的好，自嗨，毫不顾及客户的反应、感受。比如王婆卖瓜型的广告。

　　广告，不再是广而告之，也不是写诗，不讲究文采，但讲究勾魂，讲究心动，讲究策略。