高手广告软文都是怎么写的?

时间:2023-03-21

  软文推广小白的广告令人生厌,推广高手的广告则百看不厌,这里到底蕴藏着什么不为人知的秘诀呢?

  高手广告软文都是怎么写的?

高手广告软文都是怎么写的?

  1、为什么我们讨厌广告?

  因为绝大多数广告都是在理性说服我们掏钱买单;

  为什么我们都喜欢美女,美好的人事物,她们根本就没有主动营销我们,往往是我们自己忍不住主动去买单的?因为美女美景时刻在感性地诱惑着我们。

  2、小白都是直男告白,往往尴尬又索然无味;高手则是充满了感性与心跳,诱惑又陶醉。感性诱惑的武器还有很多,比如会员群讲解的概念、符号、打比方、勾魂故事、场景化、情感共鸣、价值远景等等。

  3、营销高手从来都不是求着客户买单,也不是极力说服,甚至还有可能是故意拒绝客户买单;

  他们往往是给出一个客户无法抗拒的成交主张,让客户主动掏钱,求着买单,听起来是不是有点不可思议?那你去看一看苹果手机、小米手机、售楼部的发售会就知道了。

  4、高手的营销就像打仗诱敌深入也一样,将客户诱入谷底的包围圈,然后从高处滚木礌石俱下,箭如雨下,一举歼灭敌军。

  5、高手的无法抗拒的成交主张,就是促使客户立即行动的理由。

  是由一系列销售主张组合而成,是组合拳,强劲有力;

  而小白的单个销售主张则像是单拳,软弱无力,自然没人买单。

  6、无法抗拒的成交主张包括哪些方面呢?

  1)给客户解释原因:客户如果行动的理由;

  2)核心价值点:产品被生产出来本身的核心价值点,主要是解决客户什么问题的;

  3)独特价值:就是竞争对手没有的价值点。比如九阳的静音破壁机,静音;对手的破壁机一开,就像家里请了个施工队,噪音很大。

  7、还有超级额外价值:我们买东西都不喜欢便宜货,但都喜欢占便宜的感觉。所以设计个超级赠品,客户往往就立即买单了。

  8、设计超级额外价值注意事项:

  1)超级额外价值对于客户一定要有实用价值,一定是个崭新的好东西;不能是你卖不掉的库存垃圾。

  2)超级额外价值一定要和卖品有相关性,有相关性的东西才是目标客户喜欢的。

  3)如果客户不能马上感觉到超级额外赠品价值的话,一定要塑造它的价值。比如买手机赠送三年腾讯VIP会员卡,最新大片抢先看,一年节省买电影票费用398元。

  4)高价值低成本,超级额外价值最好是虚拟的,无成本,但对目标客户又超级有用的资讯、知识、电子书等。

  5)留客附加值:实体商家留住客户的策略,比如送会员卡、优惠券、代金券等。

  9、还有风险逆转:就是把风险全部转移到自己身上,客户购买只有占便宜的份,没有任何风险,客户往往就会立即行动了。

  真正的精准客户买你产品是为了解决实际问题,而不只是为了占便宜,所以,

  如果自己足够有价值的话,不用担心可控的风险。

  10、还有下达购买指令:人无压力不行动,水无压力不流动,要让客户立即行动购买,必须设计压力。

  1)数量紧缺性,仅限前多少个/人/名;

  2)时间紧张感,几点前、几日前有效;

  3)付款方式:先款后货、货到付款、分期付款等;

  4)立即支付:立即扫码支付、转账支付等。

  5)特别提示:是对数量、时间紧张性的再次提醒,再次促使客户行动。

  11、高手非常清楚,客户是关心自己的事情,还是关心商家的事情?

  现在你肯定脱口而出,肯定是自己的事情喽!

  但现实中很多小白做销售时,却只顾自言自语,说尽自己产品的好,自嗨,毫不顾及客户的反应、感受。比如王婆卖瓜型的广告。

  广告,不再是广而告之,也不是写诗,不讲究文采,但讲究勾魂,讲究心动,讲究策略。

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