销售文案这样写，业绩至少提升50%！

　　写文案这件事，在我们每个人的工作中多多少少都会涉及一些。大到专业的商业广告，小到一篇主题活动软文，都需要几句走心的文案，甚至我们销售人员的销售话术，也算是一种文案，话术写得好，就更容易取得成交。

　　但是一说到文案，很多朋友都会觉得这是专业文案人员做的事，自己一是没有人家的才华，二是也不知道怎么去写。

　　那么今天，小编就给大家分享一套，一看就会，一学就懂地写出走心文案的方法。

　　1、从产品特性出发

　　在每一个行业中，不管是有形的，比如手机、汽车、衣服，食品，还是无形的，如家政服务、咨询公司、网上课程，都会有自己的产品。因为产品是企业与用户连接的媒介。所以我们写文案的时候，最简单的方式就是从产品的特性出发。

　　比如，我们文案界封神级别的杜蕾斯（下称小杜）来举例。

　　小杜有一款AiR空气套。

　　那它的产品特性是什么？

　　没错，就是“薄”。

　　薄得就像没戴一样，所以称为空气套。

　　那么小杜官方写的文案就是：薄至全面贴合。

　　（是不是很像试试它到底有多薄？）

　　顺着小杜的产品，我们还可以根据其，其他特性在写几句文案。

　　比如，小杜一薄，我们就会想到安全性问题——漏。

　　（别总想着开快车，安全才是最重要的）

　　那么，我们根据安全性，就可以写出：薄而不漏，纳米级检测，99.999%渗透率。

　　讲到这，可能有朋友会说，小编你这个宝宝真是坏得很，专门找一个会让人想入非非的物件（产品）来做例子，这当然好写。你能不能举个别的例子。

　　当然可以，就拿苹果手机来说吧。这个物件大家都不陌生，也不会让人想入非非。

　　我们再来看看苹果公司在推出iPhone6的时候，写的一句文案叫：bigger than bigger。

　　这句话的直白翻译就是，比大更大。

　　因为是苹果公司在继iPhone5s 4英寸（约10厘米）屏幕之后，屏幕变大是iPhone6最大的特性之一。iPhone6的屏幕是4.7英寸，比iPhone5s大了将近2厘米。

　　所以根据这个特性，bigger than bigger这句话，被我们翻译成：岂止于大。

　　（大吗？）

　　还有，苹果的电池一直是大家诟病的地方。所以iPhone11在电池方面做出了改进之后，就有了这样一条文案，叫：电力从早用到晚。

　　你看，这句话即使对于没有任何文案基础的人来说，都不难。

　　所以从产品特性出发，写上两句走心的文案其实真的不难。

　　2、从用户需求出发

　　从用户需求角度来写文案和从产品特性角度来写文案，其实非常相似。比如，我们刚说的小杜的薄，就是既从产品特色在介绍产品，又是从用户需来介绍产品。

　　但是两者有一个本质的区别，就是所站的角度不同。一是站在产品本身的角度，二是站在用户的角度。

　　这其实是一种很大的区别，因为即使对于同一款产品，用户的需求也不尽相同。

　　小编给给大家举一个例子，比如我们拿汽车来说。

　　有的用户关注的是，汽车的价格，有的用户关注的是安全性能，还有的用户关注车里的空间等等。

　　那么，我们就可以针对不同用户的需求来写不同的文案。

　　比如对于预算有限的用户，我们可以去突出性价比，用一句接地气的话来说就是：他有的，我也有，用10万的价格，开20万的车。

　　如果从汽车的外观来说，小编之前看过奥迪的一则文案，它主要是突出奥迪的尾灯，叫做：闪烁疾驰，用尾灯为对手照亮前路，全新奥迪TT RS，搭载OLED尾灯，夺目而至，唯王者共逐。

　　奥迪的尾灯一直都是该车的一大特色，有很多买奥迪的朋友都是冲着他的尾灯去的。所以我们可以看到奥迪TT RS这句文案，用短短几十个字，就把用户的这一需求给说明白了。

　　这样的例子还有很多，小编在这里就不一一介绍了，有兴趣的朋友可以去相关的汽车行业网站去查找。

　　总结

　　今天，我们虽然从两个角度分析了如何去写一些走心的文案，但是文案这个充满底蕴的行业，远远不止于这两个方面。

　　但是，我们今天讲的这两个方面，是在写文案的过程中，最基本的两个出发点。即使在具有创意的文案，我们仔细去分析，都是从这两个基本的出发点展开的。

　　当然，小编最后想说的是，产品特点和用户需求这两个出发点并不是对立的，而是相辅相成，你中有我，我中有你的。所以我们在写文案的时候，不必去过分强调这个是产品特点，那个是用户需求。只要我们的文案能清楚的表达出产品的特点，而这些特点能够满足大部分人的需求，那就可以判定他是一个好文案。