付费和免费推广有几种方式？

　　一般企业，无论是实体性企业还是服务型企业，广告渠道无非分付费和免费，以加盟行业为例。

　　付费广告主流是SEM竞价投放以及信息流投放，免费广告主要是俗称的发帖，以分类信息网和B2B的商贸网站为主。而加盟行业还有第三个选择就是和一些加盟平台合作。

　　付费广告

　　1、SEM竞价推广：包括百度、360、搜狗和神马，主要是CPC计费模式，目前市面主要集中在这四个渠道，头条搜索刚上线，感兴趣的可以尝试；SEM的难点在关键词的选词匹配以及出价，这也是SEMer日常最重要的工作，关注关键词的排名以及搜索词的精准性；

　　2、信息流投放：包括不限于百度信息流、腾讯广点通、今日头条等，主要是CPC和CPM计费模式，考虑自己的受众人群，信息流渠道比较多，可以延展选择投放；信息流投放的难点在目标人群的定向设置以及创意的设计方面，现在大部分渠道都是OCPC模式，就是设置好转化目标，系统会基于转化目标，自动扩量投放，简化了目标人群的定向设置问题，所以目前信息流优化师的重点就放在了创意的设计上，怎么样尽可能吸引目标用户群点击，而形成有效资源。

　　免费广告

　　1、分类信息网站：常见的有58同城、赶集网、百姓网、列表网、快点8、今题网等，选择对应的栏目，然后编辑标题和内容，注意标题关键词的融入（就是将目标用户群可能搜索的词语融入到标题中，进行刻意优化），同时避免内容的重复；

　　2、B2B商贸网站：常见的有马可波罗、搜了网、顺企网、八方资源网、中国供应商、世界工厂等，和分类信息网的发布规则同理，注意标题关键词的优化和内容的多样性。

　　加盟平台

　　1、付费合作：常见平台有中国加盟网、全球加盟网、28商机、3158等，中国加盟网和全球加盟网属于垂直门户性质，28商机和3158属于联展平台，前者以内容资讯为主，后者以纯图片广告为主，一般有会员和纯硬广两种合作方式，会员根据不同的套餐价格，给予不同位置的硬广曝光以及软文推广服务，而纯硬广就是包揽某一个具体位置广告的一段时间，两者都是CPT计费，但是付费内容不一样，有的加盟平台提供CPS的合作模式，比如将项目打包给平台运作，后期按照加盟费的一定比例提取佣金；

　　2、免费发布：和免费广告同理，就是利用加盟平台自身的权重，注册发布加盟信息，促进信息收录，从而达到品牌曝光和咨询的目的，常见的平台有：全球品牌网、项目网、前景网等，标题内容优化手法参考分类信息网的就可以。

　　新闻媒体发稿

　　常见的平台有：百家号、今日头条、新浪网、搜狐网、人民网、新华网等等，对比普通的分类信息网站或者B2B商贸网站，新闻媒体网站在各大搜索引擎中要更好收录和排名，传播力度更大，权威性更强，用文章的形式进行新闻媒体发稿，效果要比其他免费广告要好太多。但新闻媒体网站普通人不好发稿，只能通过互联网上的软文发稿平台进行发稿或者代发，虽然都是以文章的形式进行到品牌曝光，但要支付收稿平台对应的发稿费用。新闻媒体发稿平台有：软文世界。

　　以上分享结束，希望本文对大家有所帮助。