商业广告文案最新写作技巧

　　在报刊、电视、印刷品上刊登的文字广告，

　　其结构一般包括

　　标题、正文、随文和广告标语4个部分。

　　一、标题

　　标题对广告来说尤为重要，

　　因为80%以上的读者在看广告时仅仅是浏览一下标题，

　　所以必须把广告中最具有吸引力、

　　最能打动人的信息集中在标题上。

　　广告标题一般有以下3种类型。

　　①直接标题

　　此类标题是用简单明确的语言，

　　把广告中最重要的内容直截了当地告诉受众。

　　②间接标题

　　此类标题不直接反映事实或情况本身，

　　而是用耐人寻味的语言吸引读者去阅读正文

　　或更仔细地浏览画面，

　　然后悟出该标题的真正含义。

　　③复合式标题

　　复合式标题兼具直接标题和间接标题的双重性质，

　　往往采取引题、正题与副题相组合的形式。

　　引题说明信息意义或交代背景，

　　正题点明广告的主要事实，

　　副题则补充说明正题内容。

　　二、正文

　　正文是广告文案的核心部分，

　　它通常选择关键性的、极有说服力的材料来

　　说明标题所要陈述的内容或回答标题所提出的问题。

　　正文的结构一般可分为以下3个部分。

　　①引言。

　　这部分要紧扣标题，

　　用概括性的语言，

　　对标题所标明的商品或劳务内容，

　　简略地加以解释或说明，

　　以引出正文的中心。

　　②主体。

　　这部分主要介绍商品或劳务的性能、特点、作用、

　　效果、价格、服务特色、注意事项等内容，

　　提出推荐购买的理由。

　　这部分要突出商品或劳务的优越性和可靠性，

　　要有较强的说服力，

　　能激发大众产生消费动机。

　　③结尾。

　　视广告的具体情况，

　　此部分可写可不写。

　　如果写，要用简短有力、热情而期盼的语言，

　　使受众产生信任感和购买欲望。

　　广告正文的写法也有各种体式，

　　主要有以下几种：

　　●陈述体。

　　这种体式是开门见山地介绍商品的

　　名称、特点、用途、功效等情况，

　　用事实说话，平实、可信，

　　适用于优质商品和新产品的宣传。

　　●报告体。

　　这种体式类似于启事的写法，

　　所以也称启事体。

　　在报刊上经常见到的开业启事、业务声明、商品交易会、

　　看样订货会、商品的展销或试销，

　　以及院校的招生简章或有些单位的招聘启事等，

　　均属此种体式。

　　●证明体。

　　这种体式是指为传递广告所要表达的内容，

　　证明产品或服务(劳务)的可靠有效，

　　将权威方面的鉴定、奖评结果或者各界知名人士、

　　专家学者、典型用户的赞美辞令作为依据写成的文案。

　　其所采用的证明材料必须是真实的。

　　●对话体。

　　这种体式是将广告内容通过对话方式表达出来，

　　一般以广播和印刷品为媒体，

　　以口语为主，

　　显得生动自然。

　　●论说体。

　　论说体以说理、议论为主要表达方式，

　　其特点是以概念判断、推理为主要形式，

　　以事实或公认理论为依据阐明道理。

　　这种体式以充分的论据雄辩的事实来说服

　　消费者选购广告商品或服务。

　　●文艺体。

　　文艺体指运用文艺形式

　　如诗歌、散文、故事、戏剧、曲艺相声等来写作文案，

　　其偏重形象思维，融合记叙、描写、抒情、说明等

　　表达方式来对产品或服务(劳务)进行形象化的宣传。

　　三、随文

　　广告的随文就是广告的落款,其内容包括：

　　厂(商)名、地址、电话、联系人、销售地点、

　　购买方式和手续、银行账号等内容。

　　这些内容尽管不必一应俱全，

　　但主要项目不可缺少，

　　以便消费者联系。

　　四、标语

　　广告标语也称广告口号，

　　是一种鼓动性的口号，

　　是某一特定商品在一段时期内反复使用的商业宣传用语。

　　它的目的是使消费者建立一种观念，

　　用以指导他们选购商品或劳务。

　　良好的广告标语能够强化消费者对

　　企业经营特点或商品优良性能的记忆，

　　以达到广为传播的目的。

　　在实际应用中，

　　不一定每则广告都由以上4部分组成，

　　要根据商品特点、广告媒体、资金数量以及

　　受众特点来灵活选择。

　　如报纸、杂志、印刷品广告尽管各种构成部分比较齐全，

　　但一般没有广告标语；电视、广播广告一般没有标题；

　　路牌广告因以图画为主，

　　所以经常会将标题、正文、标语合一；

　　霓虹灯广告又会将标题与正文合一。

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