商业广告文案最新写作技巧

时间:2023-12-19

  在报刊、电视、印刷品上刊登的文字广告,

  其结构一般包括

  标题、正文、随文和广告标语4个部分。

商业广告文案最新写作技巧

  一、标题

  标题对广告来说尤为重要,

  因为80%以上的读者在看广告时仅仅是浏览一下标题,

  所以必须把广告中最具有吸引力、

  最能打动人的信息集中在标题上。

  广告标题一般有以下3种类型。


  ①直接标题

  此类标题是用简单明确的语言,

  把广告中最重要的内容直截了当地告诉受众。


  ②间接标题

  此类标题不直接反映事实或情况本身,

  而是用耐人寻味的语言吸引读者去阅读正文

  或更仔细地浏览画面,

  然后悟出该标题的真正含义。


  ③复合式标题

  复合式标题兼具直接标题和间接标题的双重性质,

  往往采取引题、正题与副题相组合的形式。

  引题说明信息意义或交代背景,

  正题点明广告的主要事实,

  副题则补充说明正题内容。

商业广告文案最新写作技巧

  二、正文

  正文是广告文案的核心部分,

  它通常选择关键性的、极有说服力的材料来

  说明标题所要陈述的内容或回答标题所提出的问题。

  正文的结构一般可分为以下3个部分。


  ①引言。

  这部分要紧扣标题,

  用概括性的语言,

  对标题所标明的商品或劳务内容,

  简略地加以解释或说明,

  以引出正文的中心。


  ②主体。

  这部分主要介绍商品或劳务的性能、特点、作用、

  效果、价格、服务特色、注意事项等内容,

  提出推荐购买的理由。

  这部分要突出商品或劳务的优越性和可靠性,

  要有较强的说服力,

  能激发大众产生消费动机。


  ③结尾。

  视广告的具体情况,

  此部分可写可不写。

  如果写,要用简短有力、热情而期盼的语言,

  使受众产生信任感和购买欲望。


  广告正文的写法也有各种体式,

  主要有以下几种:


  ●陈述体。

  这种体式是开门见山地介绍商品的

  名称、特点、用途、功效等情况,

  用事实说话,平实、可信,

  适用于优质商品和新产品的宣传。


  ●报告体。

  这种体式类似于启事的写法,

  所以也称启事体。

  在报刊上经常见到的开业启事、业务声明、商品交易会、

  看样订货会、商品的展销或试销,

  以及院校的招生简章或有些单位的招聘启事等,

  均属此种体式。


  ●证明体。

  这种体式是指为传递广告所要表达的内容,

  证明产品或服务(劳务)的可靠有效,

  将权威方面的鉴定、奖评结果或者各界知名人士、

  专家学者、典型用户的赞美辞令作为依据写成的文案。

  其所采用的证明材料必须是真实的。


  ●对话体。

  这种体式是将广告内容通过对话方式表达出来,

  一般以广播和印刷品为媒体,

  以口语为主,

  显得生动自然。


  ●论说体。

  论说体以说理、议论为主要表达方式,

  其特点是以概念判断、推理为主要形式,

  以事实或公认理论为依据阐明道理。

  这种体式以充分的论据雄辩的事实来说服

  消费者选购广告商品或服务。


  ●文艺体。

  文艺体指运用文艺形式

  如诗歌、散文、故事、戏剧、曲艺相声等来写作文案,

  其偏重形象思维,融合记叙、描写、抒情、说明等

  表达方式来对产品或服务(劳务)进行形象化的宣传。

商业广告文案最新写作技巧

  三、随文

  广告的随文就是广告的落款,其内容包括:

  厂(商)名、地址、电话、联系人、销售地点、

  购买方式和手续、银行账号等内容。

  这些内容尽管不必一应俱全,

  但主要项目不可缺少,

  以便消费者联系。


  四、标语

  广告标语也称广告口号,

  是一种鼓动性的口号,

  是某一特定商品在一段时期内反复使用的商业宣传用语。


  它的目的是使消费者建立一种观念,

  用以指导他们选购商品或劳务。

  良好的广告标语能够强化消费者对

  企业经营特点或商品优良性能的记忆,

  以达到广为传播的目的。


  在实际应用中,

  不一定每则广告都由以上4部分组成,

  要根据商品特点、广告媒体、资金数量以及

  受众特点来灵活选择。

  如报纸、杂志、印刷品广告尽管各种构成部分比较齐全,

  但一般没有广告标语;电视、广播广告一般没有标题;

  路牌广告因以图画为主,

  所以经常会将标题、正文、标语合一;

  霓虹灯广告又会将标题与正文合一。

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