走心软文广告文案的四个类型（上）

　　很多文案朋友或者产品经理都会有这样的疑惑：

　　在写产品文案时，应该如何选择文案的类型风格？

　　是应该突出功能特点，走理性克制风；

　　还是大谈情怀，走感性细腻风；

　　又或者好好地讲故事，

　　再不然就和对手互黑，引来一群围观群众?

　　（以上几种也是比较常用的文案手法）

　　其实，无论是写文案还是营销活动，都要先搞清楚：

　　你的产品是什么？

　　你的用户是谁？

　　你想要实现什么目标？

　　好文案不是一拍脑门就决定的。需要不断地思考、分析、总结、联系。

　　看过很多优秀文案，今天小编从属性说明、功能利益、心理满足和价值实现四个方面来解析文案写法。

　　希望能够对你有帮助~

　　一、属性说明的文案

　　先看下属性说明的文案案例

　　把1000首歌装到口袋里——iPod

　　喝杯水都能感知的精准——小米体重秤

　　充电五分钟，通话两小时——OPPO手机

　　简单说就是：直接阐述产品的功能和特点

　　有人觉得这样的文案一句话表述不清产品优势，因为产品优势太多了！

　　所以就会陷入“特点太多的迷茫”，很容易溺毙在太多特点之中理不出头绪，这个时候一定要说服boss，亮点就要找最亮最亮的那个点。

　　就像oppo手机，着重讲续航能力强，那就说这个点，不说外观有多漂亮，有人会说，领导也想突出怎么办，好办，那就出一个系列嘛。

　　于是又有了：【我是杨洋，拍得清晰，有一百种方法；更简单的，是这一种】

　　拍照说清楚了，又收割了另一大部分杨洋的粉丝，喜欢拍照的粉丝。

　　再给大家找一个案例巩固一下：属性说明文案

　　南孚电池：

　　其中三张

　　看这些文案，有两个特点

　　1、优势突出——属性说明

　　2、场景化

　　先说场景化：很多客户想要代入感比较强的文案，其实就是站在消费者角度去写，也就是场景化。

　　lol从菜鸟到大师，一节南孚的距离。刻画的就是一个lol的小青年，坐在电脑前日夜兼程的玩，终于从菜鸟变成了超神。一幅画面就出来了，而且让人很有代入感~

　　再说属性说明，这个就比较明显了，电池的持久力嘛，你看全程文案没有一个字说南孚电池耐久，但消费者已经知道了。这就是文案的力量！

　　总结：相对比一系列的专业数据和专业术语，直接明了的说产品属性更能让消费者一目了然。

　　二、功能利益的文案

　　这个点简单说就是：你的文案给客户带来什么好处，或者你的产品给文案什么好处

　　（说明：上面讲的属性说明文案，也是利益的一种。很多好文案是很多类型的综合。）

　　一个很典型的案例：王老吉的【怕上火，喝王老吉】

　　很明显的利益点，怕上火怎么办，喝王老吉。

　　还有一个典型的，饱受争议但确实卖货的文案：今年过节不收礼，收礼就收脑白金

　　n年前大学时候老师就单独拿出来讲解，据说也是10大恶心广告之一。但很明显给过年送礼，不知道送什么礼物的人一条出路，所以脑白金，悄悄地席卷了整个中国。

　　第三个案例：诚品图书礼券

　　一千元买不到一副眼镜，却可以买到比尔·盖茨的眼光。

　　一千元看不到几次心理医生，却可以买到一辈子受用的EQ智慧。

　　一千元带来的利益是【比尔·盖茨的眼光】、是【EQ智慧】

　　这里的文案很巧妙，他没有说礼券，也没有说图书，很多人对这种文字真的很无感，但是对比尔盖茨和智慧很敏感，这就是好文案。

　　说到这我引申一下，借势。上面案例也有一些借势元素，借的比尔盖茨。很多人觉得借势一定要写清楚借的本原，其实不是。

　　看这个标题：【想拥有李志玲一样的身材吗？】这也算借林志玲的势，点击去也许就是健身房或者瑜伽馆的广告，但这篇文章就达到了10万+，这就是借势和利益型文案的力量。