成功的营销软文有哪些写作套路?

时间:2023-12-15

  营销里面有一个专业术语叫做软文,很多年前,脑白金,就是找了一群写手写文章,全网发布,把所有的软文汇总,就是媒体见证。

成功的营销软文有哪些写作套路?

  说到底,培育软文的目的是什么?

  一、撰写软文的目的是什么?

  1、让人看到就想打开;

  2、让人打开就想看完;

  3、让人看完就想购买。

  二、撰写软文的五步法

  第一步:标题勾魂

  公式:

  1、谁。。。通过(使用)。。。时间。。。结果

  2、谁。。。原来。。。结果。。时间。。通过(使用)。。说的。。。结果

  这样看着比较晦涩,举个例子就很好理解了。

  比如:

  “卖装修,月亏损30万,3个月后,月成交38单,产值380万,纯利润xx万?“

  “针灸培训,原来每月2万收入,4个月后,月收入60万?“

  总结来说,首先,是直击用户需求点,然后采用时间对比的方法,体现成绩,并用具体的数字说话,最后用问号。

  第二步:副标题

  副标题是吸引用户继续往下看的,会在正文里面多次出现,是类似像下面这样的形式:


  “4个月前,

  不分白天黑夜的忙,

  每月收入不到2万?


  4个月后,

  从不主动推销,从不骚扰客户,

  从不打折优惠,

  业绩增长30倍,每月突破60万?”


  这里你可以发现,副标题也有几个技巧:


  1)红色+加粗+居中

  2)80%用问句


  第三步:正文

  正文的部分同样有一个十原则定律:

  80%用问句。

  和副标题的套路一样,比如:

  “为什么(注意要用为什么)一个连电脑、微信都不会玩的近50岁大姐,可以在4个月时间,每月在微信上成交60万现金?

  为什么一个马上准备关门的公司,可以只用简单到复制粘贴的操作,在4个月时间,彻底摆脱业绩瓶颈,起死回生?“

  用“你”,而不是用“大家、各位、你们”。

  制造一对一沟通聊天的感觉。

  手机划的每一屏,就会出现一段副标题。

  多用子弹头,如左面的这个符号。

  讲故事。

  不要一上来就讲道理,大家喜欢听故事。因为看故事有很强的代入感,同时能有启发。

  这里面再说几句,如果是讲道理,会变成自卖自夸,对方的心门是封闭的,内心的想法全都是“你不就是想要我投你嘛,你讲这些不都是为了想让我买嘛”。

  但是,讲故事却是创造了一个场景,带着用户去体验,在这个过程中,对方没有任何的防御,不知不觉就在自己的大脑中植入了对方想要传达给我的东西。

  eg:还记得那些风雨飘摇的日子,他徘徊在凌晨昏暗的路灯下,望着自己的背影,喃喃自语。

  对比法。

  5个月前和5个月后。对比法是呈现价值感最快的方法。

  数字具体化。

  时间具体化。

  比如,当提到前后对比的时候,后面的日子可以具体到年月日。

  要用大白话,通俗话。

  可加网络流行语。

  第四步:自我介绍,多加背书和证明材料

  如果需要个人做背书的话,则可以在此处植入塑造灵魂人物A。

  第五步:引导关注

  “加我微信回复“干货”免费领取。“

  “加他微信,详细了解:更多xxx的操盘干货。”

  附上微信二维码+微信号,参考如下:

  添加老师微信

  微信号:xxxxxxx

  (验证语:168)

  (长按微信可以复制,再添加好友)

  说了这么多,写好一篇好软文,最有效的办法没有别的,只有一个,那就是模仿。

  模仿出来一篇万能模版,就能一招鲜,吃遍天。

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